重庆市高教自考本科毕业论文工程项目投标报价策略准考证号:011215100291 姓名:张建邦 指导老师姓名 职称考生单位邮 编 电话专业名称论文提交日期 论文答辩日期主考单位年 月 日摘要 3工程项目投标报价策略 2 一、增强投标报价竞争力的有效手段 2 （二）做好报价前期的调查讨论和信息收集工作 3 （三 ) 认讨论招标文件和编制施工方案 4 二、投标报价策略分析 5 ( 一）投标报价的编制原则 5 ( 二）投标报价策略四大要素 6 三、投标报价策略的种类 7 （一 ) 突然降价法 7 ( 二 ) 合理把握不平衡报价法 7 ( 三）多方案报价法 8 （四）先亏后盈法 9 ( 五）优惠承诺取胜法 9 ( 六） 其它几种投标报价技巧 9 四、投标报价策略运用不合理的情况分析 10 结束语 11 参考文献 11 摘要随着中国加入 WTO 和社会主义市场经济的不断进展和完善,建设工程项目招标和投标已经越来越法律规范、制度化。如何掌握投标策略和技巧，提高中标率已经是每个投标人必须讨论的重要课题。本文从投标前的决策工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的投标策略和报价技巧，目的是通过对这些投标策略和技巧的讨论和分析,能给投标企业提高中标率有一定的帮助。在工程投标过程中,投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”（标底）而丢失中标机会;报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。关键词：投标报价、策略、技巧、讨论 工程项目投标报价策略工程项目建设中的招投标是国内外通用的、科学合理的工程承发包方式。企业在市场竞争中除了靠自身的素养和实力外，投标策略和投标技巧对于能否中标、能否取得更多利润有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一.一、增强投标报价竞争力的有效手段在投标报价策略选择之前,如何能增强工程报价的竞争力，承接到更多的施工任务，猎取更高的利润，也就成为工程施工企业生存与进展的关键问题。（一）建立快速报价资料库建立快速报价系统是招标过程中的客观要求.尽管一般招标文件对投标给予了一定的时间，《招标投标法》也从法律上给予明确规定，但实际操作过程中，并非如此，几乎多数投标报价都存在时间紧、工程量大的特点。针对这些特点，...
