工程项目类企业市场部工作流程

市场营销部工作流程（草案）目录一、 总流程二、 部分步骤流程三、 报建人员行动管理流程市场营销部工作流程（草案)一、总流程说明：1、 各步骤之间都有信息反馈逆流到上一步骤。2、 各步骤流程详见下页。3、 本流程需经董事长、总经理、市场部联合审核,确认无误后方可生效。4、 流程中的职位和人员以公司实际组织架构中的职位和人员为准，可更改.1。1 市场营销部项目开展流程：项目立项竣工验收信息筛选制定项目计划招投标阶段项目实施阶段项目搜资回款、售后服务信 息 采集搜基础信息、建设方组织架构，决策层合同评审签订报建流程1。2 基础信息采集（信息渠道建立）1。2.1 RCC1.2。2 发改委1.2。3 市发改委1。2.4 环评1.2。5 规划1。2。6 土地1。2.7 扫盘（基础）1。2。8 网络收资1。2.9 设计院:西南电力设计院、成达化工、化工院、省电力设计咨询、私人设计公司1.2.10 其他1.3 信息筛选基于现有客户资源或未来可突破的客户资源，来评估筛选。1。4 项目搜资1.4.1 基础信息：项目地点、项目情况，建筑面积、计算项目负荷，项目地块周边电源情况。1。4.2 展示实力:与供电局的关系，故要确认项目属地供电局及多经；项目介绍人。1.4。3 组织架构：建设单位组织架构、决策机制、找到关键人、决策者;找到支持者和教练。1.4。4 竞争形式：多经公司、友商,属地供电局。1。4。5 其他1.5 项目立项1。5。1 项目基础情况分析。（大小、利润等)1.5.2 项目方案实施的可行性分析。(属地电业局）1.5。3 竞合情况分析.（友商、多经）评估项目基于现有客户资源或未来可以突破的客户资源，来评估是否跟踪？2 、竞争形势1 、组织架构这 是 收 资 的目 的 ； 是 收组 织 架 构 、决 策 机 制 、找 到 关 键人 、 决 策者 ； 找 到 支持者和教练收资的要点公关利益分享建立信息渠道（ 即 建 渠道）收资怎么跟踪？瑞达恒发改委市发改委环评规划土地扫 盘 （ 基础）网络收资设计院：设计院工化工院设计咨询私人设计公司基础信息：项目地点、项目情况，建筑面积、计算项目负荷展示实力：与供电局的关系，故要确认项目属地供电局及多经多经友商属地局其他项目开展的关键点：1、 展示实力2、 公关3、 利益分享4、 报价5、 合同签订1。5.4 建设方组织决策架构公关分析.1.5.5 其他风险评估。1。5.6 供电方案策划1.6 标前策划与引导1.6。1 据供电方案策划1。6.2 依方案引导方案1.6.3 客户的其...