底薪加提成对管理无益工资不能单纯地作为一个员工工作价值的衡量工具和工作回报，工资更应该是提高员工士气、留住员工的法宝.一套完善的、优良的工资制度，可以对员工的管理起到非常大的促进作用。很多时候，相同的工资额度，由于其工资计算方式不同,所起到的作用是完全不同的。于是有经销商发现,自己店铺的员工工资不比其他店铺低，但为什么员工工作就是没有积极性呢?这就是工资制度的问题。目前在国内，大部分店铺的工资制度都是基本工资加业绩提成，这种方式不但对员工的激励起不到太大作用，还可能因为提成的问题不经意间增加了员工产生矛盾的机会.古语有云：“上有所好，下必甚之。"“楚王好细腰,国中多饿死。”因此,工资制度需要起到相应的管理作用,哪里不足就用在哪里，才是最佳的工资方案.员工工资三大块店铺的员工一般实行月薪制，月薪是由几项工资明细所组成的，一般相对较好的工资结构应由固定工资、提成和奖金三部分组成。员工工资的组成部分见图 3—2。图 3—2 员工工资的组成部分固定工资应分为底薪、全勤奖、工龄工资、工作餐补贴和加班工资。其中,全勤奖的设置是为了制约员工工作时间的法律规范性的问题；工龄工资是老员工的一个福利，从而对留住员工起到帮助；加班工资作为员工加班的补贴,可以起到鼓舞员工发挥工作积极性的作用，通常的加班工资是指由公司(店铺经营者）所提出的正常上班额外的班次或国家法定节假日的班次。提成就是销售业绩提成,一般分为个人提成制和平均提成制两种方式。奖金的设置要起到解决临时性“短板”的作用，客单价不高就针对客单价设置，搞卫生不积极就针对卫生……奖金一般是以文本通知形式阶段性设置，比如“目标达成奖励”、“客单价冠军奖"、“最佳进步奖”、“团队精神奖"等.以上几项是工资结构中所必需的，其中一些项目在一些工资制度当中也可能列到其他工资明细中，如把目标达成奖列到业绩提成中等。先设定总额,再细分明细很多店铺管理者总是照抄别人的工资标准，例如基本工资是多少、提成是多少,从来不考虑自己店铺与别人店铺在员工人数、销售业绩、运营成本等方面的差异。因此，就使得员工的工资过高或过低。那么,怎么计算才合理呢?我们可以先根据当地工资标准和自身店铺及品牌的实际情况，计划出每个员工的工资额度范围.之后,再根据这个工资范围分别划分到上述三个大项的工资明细当中，这样工资总额就会在我们所计划的范围内.即使某一个月的业绩冲得非常高，工资也会在运营成本所能承受的...
