异业合作思路调整草案一、异业合作目的:1、扩大客户群
2、整合联盟商家资源，实现资源互通共享
二、目前现状在之前的异业合作结果来看，消费者引流基本没有起到效果
在异业商家那头没有及时跟进，反而把重点放在如何运用异业提供的资源去做活动，回馈消费者，但因异业提供的礼品缺乏吸引力,或者门店配合不到位等原因，导致效果也不理想
三、调整思路：异业合作对于我们来说最重要的目的是开新客，所以在异业引流这块需要更多的考虑到如何让消费者到店,放弃主动要求异业伙伴提供的资源，减少工作量与关注重心
四、具体方案1、异业合作模式调整1）以单方面合作为主，我们为异业合作伙伴提供日常使用体验装与优惠券券
把异业当做体验点去操作，为异业的消费者提供更优质的体验感，异业伙伴也节约一笔开支
2）把异业合作伙伴定位为体验点，异业的选择性就更多了
影楼、早教、甚至医院游泳馆都可去设点
3）增加异业合作数量，设立多个体验点，增加新客体验基数，从而增加我们的新客开发率,充分利用手里的试用装资源，使用到新客开发上来
4)对于异业的配合考评上面更加灵活,优惠券发放差的,可以直接砍掉，避开浪费时间与人力去做维护
（假如异业要提供资源放在终端引流，需要异业自己提供活动方案，终端同意后,异业可以自己提供宣传海报、卡券
配合我们的产品做赠送
我们不去强求资源,不去帮异业制作宣传物流
我们最多帮异业去给终端沟通，让终端确定是否执行
)2、优惠券方面调整1) 修改目前代金券的使用模式，从单一的满减，升级为领礼包+优惠
礼包不再放置在异业合作伙伴，而放置在门店
消费者在门店体验我们的试用装的同时，领取礼包券，引导消费者前往门店领取礼包
提高礼包的新客开发率
2) 加大新客首次购买力度
首次购买任意单品享受 5 折优惠（仅限华氏宝贝新客，终端查询无购买记录)（费用需和终端沟通，最好一边承担一半）
3) 增加优惠券内容
提供 准妈妈购买
