徐鹤宁成交 23 大流程 一，建立亲和共识 别人买东西是因为信任你或喜爱你
所以一个人的第一印象很重要，据讨论一个人的第一印象可以在大脑中记忆 10 年时间
三个建立亲和共识的方法: 1
笑容 日本保险大王原一平 30 年时间练了 38 种笑容，可以随时随地成交任何人 婴儿般笑容,自信的笑容，真诚的笑容等 2
颜容仪表，言谈举止 把自己装扮成月入百万，千万富翁的样子 3
真诚（发自内心的欣赏） b
具体(越具体越喜爱） c
赞美对方的闪光点 二，发现客户的需求和痛苦 用纸和笔写下客户的需求,列出最重视的三个需求，三个可以更好的需求
问问题，听他说,专心记 人性的六大需求： 1
爱与链接 5
贡献 认识人,了解人，你将无所不能 三,确认客户需求和痛苦 明确确定 四，将痛苦扩大 所有人都同意付钱止痛，同意解决大问题，不愿解决小问题
假如不改变，不投资，三年后，五年后,十年后会有多大的痛苦啊
因时间的因素而痛苦越来越大 让别人慢慢痛苦是一种艺术 人是追求欢乐，逃离痛苦的动物 五，在伤口上撒点盐 每个人都有奇妙的伤口： 1
成功型：一定要成功,渴望度极高，很有行动力，属于红色性格 2
家庭型：特别重视家庭教育，父母孝顺，身体健康，家人利益等 3
模仿型：特别受到偶像的鞭策和鼓舞 4
社会趋向型：喜爱和朋友保持一致，人云亦云 5：生存型：没有任何追求和欲望，养活自己就行
（建议拔腿就跑） 我属于哪一种呢
六，对症下药 四种不同性格色彩 1
红色：喜爱装扮靓丽，追求速度与激情，在乎赢,渴望度高，行动力强，成功 2
蓝色：喜爱运动,喧闹，追求欢乐，善交友 3
黄色:不光鲜亮丽，追求和平，贡献，充满爱，同意帮助别人 4
绿色:科学家，需要证据，质疑的太度 大多数人有两种颜色，根据不同颜色的人解决需求 七：自我见证 厉害 1
