普药事业部 2024 年营销方案第一部分：总体思路一、以主销公司物流品种为主体的营销事业部，抛掉以往靠低价走流通的陈旧观念 ,以做大主品,做强品牌为核心，树立以区域纯销建品牌的创新思想；通过第三终端商业的开发,逐步加大对医疗终端的覆盖，同时增加高毛品种的促销力度，逐步用二至三年时间将普药事业部打造成品牌化、专业化、规模化的营销事业部。二、品种规划:以目前瓶装普药为主，集中优势重点推广消炎利胆片、喉疾灵片,提升企业品牌;同时做大高毛利产品,在稳定消炎利胆片第一品牌的基础上,全力开发喉疾灵片、风针、了哥王片、风片，提高事业部销售利润。三、队伍建设：通过招聘、提升、配置 20 名普药省区经理，1 名省区经理助理。招聘、提升 150 名左右区域商务经理,设置两个省区大包市场（新疆、福建）。四、渠道开发：实行物流品种以区域纯销商业为销售主体的分销模式，彻底杜绝大批发，大调拨的流通销售格局,科学布局商业，合理、适量的选择省管一级商和片区一级商；广泛、大量的开发现款一级商、二级纯销分销商,争取全国渠道布局达到 4000 家，经营消炎利胆片、喉疾灵两个品种的商业达到 3500家以上，同时加大力度对第三医疗终端商业的开发,全国开发第三医疗终端商业 500 家以上。五、促销管理：根据市场的实际情况,实行事业部统筹促销费用进行促销,集中费用、集中时间、集中产品，制定科学的促销策略，增加对促销的费用投入，加强对促销的全过程指导和监督,坚决杜绝浪费使用促销费现象，消炎利胆片、喉疾灵片促销模式以渠道现款压货为主，风针、风片、了哥王片以终端促销为主.六、薪酬、费用设计:对不同地区的商务经理实行不同的费用包干，实行大包模式（包括商业公司返利、销售人员的底薪、奖金、销售费用）;为引导主推高毛利产品，对事业部省区以上管理人员提成收入实行对风针、风片、了哥王片、喉疾灵片、复方穿心莲片销售完成率的挂钩考核.七、加强日常工作管理:通过日行程表来管理省区经理日常工作，严抓行程弄虚作假，对虚假上报人员的处以重罚,实行销售计划上报责任制，在库存上报工作方面加大检查力度，杜绝虚假上报。八、普药事业部 2024 年销售目标:考核任务为 2 个亿，其中重点产品为:消炎利胆片 40000 件、喉疾灵片22000 件、复方风湿宁注射液 18000 件、了哥王片 12000 件、复方风湿宁片 4500 件。第二部分:组织建设一、组织架构根据罗浮山国药营销组织的特点，对普药事业部 2024 年组织架...
