论房地产营销中的问题与对策 摘 要：随着社会的不断发展和市场经济的不断完善，房地产行业的势头已经突飞猛进。甚至在整个房地产的大市场中处于领先地位。因此房地产在进行市场营销这个过程就显得尤为重要。但在营销过程中又伴随着各种问题，在此环境下就迫使人们重视营销方法，重视营销管理方面的改革创新，并在出现问题时想出相关的解决对策。也正是基于此，本文先从房产行业市场营销的特点进行分析，同时把在房地产营销管理时存在的问题进行分析论述，并对此提出相关解决的对策。关键词：营销 问题 对策 创新现如今，随着国家社会经济的不断发展，房地产行业的发展也可谓是出现了翻天覆地的变化。但随着我国不断出台各种对于房地产的宏观调控政策，以及当地政府对于本地房地产开发商的管理调控。我国的房地产市场也已经从前几年的卖方市场演变为现在的买方市场。在这种局面下，开发商不得不重视营销这个方面。但不可避免的是房地产开发商们会因为一些错误的营销观念而导致最终的失败。本文通过房地产营销中会存在的问题来进行分析并提出相关的解决策略。第一章 项目概述1.1 项目概述本项目着眼于中国房地产这个行业，借助苏州链家房地产经纪有限公司这一房地产销售平台。开展房地产市场营销管理这个项目，针对目前的房地产市场开展实地调研，并亲身进入房地产行业着手房产销售工作亲身付诸实验。从市级单位的房产市场入手分析房地产行业在大环境下的营销模式，推理到国家的房产行业市场营销的模式特点，以及它们在进行营销时存在的营销管理方面的问题和销售方式等方面的问题。并从自己的分析理解中，大致分析目前我国房地产这个行业的市场现状。提出关于房地产行业在营销管理过程的部分意见和建议。以此希望可以有助于我国房地产行业在营销管理过程中能有更好更快的效率，房地产行业可以更好的发展。1.2 项目来源本项目来自于本人在苏州链家房地产经纪有限公司深入实习工作，结合工作当中与房地产营销这个过程的紧密联系，加之入职房产行业要求要深入知悉当前的市场和深入了解消费者的心理，所以以此来做这篇文章的论述，房地产市场的分析理解，以及营销模式的分析。链家房地产公司一直在房地产这个行业保持着快速增长的速度，目前也在同行中一直处于领先的地位。是中国目前各类房产中评估市值最高的一家公司。仅苏州大市范围内就有超过百家门店，有着十分广阔的行业市场。链家一直致力于客户的购房体验，同时也开展国内外各种业务，但...
