标书制作经验根据这几天标书制作中表露出来的问题,所犯的错误细节所在之处，大致总结如下：1 、在做投标文件时一定要认真阅读招标文件中的每一个条款，找出其中几个关键点信息,最好把这几个点单独摘出来放在一个文本里面，在做投标文件时肯定会用到,大致如下; （1） 项目名称：一定要看清楚项目名称，即便有错别字也要跟招标的一致 （2） 招标编号：一定要看清楚招标编号，不能错一个字母 （3） 招标机构：看清楚是招标单位还是用户自己招标、或者是代理机构 （4)投标截止日期：找到投标截止日期信息 （5)有效期：有效期一般都是 90 天,但也有个别不同 (6)份数：正本、副本份数，以及是否需要电子文件 （7）字体：字体、字号是否有要求 （8）交货地点：交货地点是否已制定或写着用户指定 （9）服务期限:客户要求的售后服务期限 （ 10标书制作总结标书制作过程、注意事项、相关内容）资质信息：把每一个资质都列出来制成清单 （11）其他认为有必要的信息2、阅读完招标文件后就要开始做投标文件了，首先了解一下投标书的基本组成,不同公司要求可能不一样，名字也会有不同,一般的投标文件基本都包含以下内容； (1）投标书（格式基本都是一样的） （2）投标一览表(不同公司要求格式不同） （3）投标分项报价表/分项报价表（格式基本一致） （4）货物说明一览表(有的可能没有） （5）技术规格偏离表（必须有，格式基本一致) (6）商务条款偏离表（必须有,格式基本一致） (7）资质证明文件(有的需要单独装订，不在这里体现) （8)技术方案（技术方案内容自定，一般要求与技术响应参数一致） （9）项目实施方案（一般都有,格式自定） (10）项目培训方案（一般都有，格式自定) (11）售后服务方案(有的与培训合在一起写） (12）公司介绍（非必须)3、在编制标书中每一个环节都有很多需要注意的地方，在标书的编制过程中，大致可以分为以下几个步骤；（1）搭建框架：根据招标文件中的投标标书要求，先搭建一个整体的框架,说白一点就是先把一级标题搭建起来；（2)逐一填充内容:根据招标要求一步一步的去填充内容,完善各个模块；（3）标书合稿:因为标书一般都不会是一个人来完成，会涉及到商务、技术、测试、培训等各部分内容，需要各个岗位的人员都参加进来共同完成,这个过程可以实行传递式方式完成,可以避开重复工作；假如标书是一个人完成的先将各部分内容分别制作，或直接优先制作对应模版，进行最后填充。（3）检查核对:这个过...
