淮安案场管理心得2024—01—19 淮安中央府邸案场入公司已近一年，也经历过多个项目，包括岗位和工作职责也在不断的进步和调整，置业顾问、案场助理、案场经理等
在这个过程中，常常会发现,很多事情和工作，站在不同的位置,所看到的、想到的，完全是几个不一样的事情
这或许就是人们说的“不识庐山真面目，只缘身在此山中”
时至年尾，在这里，我将我在案场工作中的心得整理出来,当作是对自己经历的一个过程的总结
总的来说，案场管理,有着很多的因素,有着方方面面的条件在对管理起着不同的作用，但是，在案场的工作中有两个基准点是不可以违反的:一是执行力，二是凝聚力
这两点应该是看待各案场最重要的指标,我们可以想象一个没有执行力又没有凝聚力的销售团队是什么样子，这样的队伍，在现今的竞争中是软弱的毫无力量的，出现这样的团队，只能证明领导的无能
执行力:对于领导安排的工作任务,没有任何理由的按时按量的完成，有困难或者需要帮助,提前说明,但是在工作布置下去以后，在实施过程中拖沓、弄虚作假、敷衍的人员，一次点名后不悔改，立即开除，毫不手软
如何培育案场人员的执行力：在布置任务的时候,习惯性的说明任务的性质,核心内容，实施要点，注意事项以及完成时限
在任务开始约 1/3 时间时，跟进一次看看实施情况，同时询问有没有需要帮助或者难以解决的问题
在任务时限到期时，立即召开销售会议查看完成结果,对于没有完成的人员或者任务完成较差的人员，停止一切其他工作，只负责本任务的完成
在任务布置时限过去 150％的时候还是消极抵抗未能完成的人员，那么他们不符合工作要求,跟不上应有的工作节奏,毫无理由,立即走人
像这样的人员,在以后的配合工作中,不但会带来巨大的麻烦，有时还会成为整个团队的拖油瓶
凝聚力：团队之间的互助精神、为一个目标努力，不计较个人小得失的风气等等
一旦发现有人自私过分，搞小团体等,能力再强，开无赦
