全国 10 月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题(本大题共 20 小题，每题 1 分，共 20 分)在每题列出的四个备选项中只有一种是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.国际货物买卖最重要的贸易通例是（ D ）A.《跟单信用证统一条例》B.《华沙——牛津规则》C.《美国 1941 年修订的国际贸易定义》D.《国际贸易术语解释通则》2.强调成文法作用的法律规范是（ C ）A.国际商法B.仲裁规则C.大陆法D.英美法3.一般不公开调解或审理案件的机构是（A ）A.仲裁庭B.法院C.行政主管部门D.行业协会4.第三层次的谈判人员是（ A ）A.速记员B.法律人员C.商务人员D.专业人员5.在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（ D ）A.商务人员B.法律人员C.金融人员D.翻译人员6.市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（ B ）A.消费方式变量B.消费构造变量C.供应方式变量D.供应构造变量7.与一种国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的（ B ）A.规模B.构造C.信誉D.质量8.谈判中的报价是指（ D ）A.价格B.目的价格C.价格方略D.提出交易条件9.双方初次进行谈判时，首要任务是（ C ）A.创设热情洋溢的气氛B.发明严厉、凝重的气氛C.消除和淡化双方的陌生感D.营造和睦友好的气氛10.从高到低，再到微高的让步方式合用于哪种谈判? （ C ）A.己方处在劣势的谈判B.竞争性较弱的谈判C.以合作为主的谈判D.陷入僵局或危难的谈判11.进行较为陌生且缺乏经验的谈判，宜采用（ B ）A.坚定让步方式B.等额让步方式C.差额让步方式D.明确让步方式12.谈判中的关键阶段是（ C ）A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段13.可以控制谈判方向的技巧是（ A ）A.问B.答C.听D.看14.谈判中讨价还价集中体目前什么行为中? （ B ）A.问B.辩C.叙D.答15.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（ C ）A.准备期B.初期C.中期D.后期16.通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来防止风险，这种做法属于（ C ）A.风险控制B.风险转移C.风险回避D.风险减少17.国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（ B ）A.变动利率B.固定利率C.浮动利率D.期货利率18.下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（ D ）A.过度奢求引起的风险B.合作伙伴选择不妥引起的风险C.强迫性规定导致的风险D.谈判缺乏知识引起的风险19.国际上最隆重与正式的宴请方式是（ D ）A.酒会...
