浅析医药行业销售人员的素养培育学生姓名 苏胜楠 班 级 1104 专业名称 生化制药技术 系部名称 制药工程系 指导老师 郝六平 提交日期 2013 年 12 月 15 日 答辩日期 河北化工医药职业技术学院2024 年 12 月浅析医药行业销售人员的素养培育摘 要目前世界上大部分国家包括中国均严格禁止处方药品进行大众媒体广告促销.虽然美国允许一定程度的处方药广告,但就算是在美国，这类的广告促销也受到非常严格的限制,其广告内容必须经过审批。而在一些著名医药公司,强生公司的员工当中超过一半的员工均为公司的销售人员.公司每年得销售支出中很大一部分是用于销售人员的费用。因而，销售人员的重要性可见一斑。而我国大部分医药销售人员的教育水平较低,缺乏市场营销的基本理论和基本技能.所以企业需要花很大的力气进行培训，通常需要长期实践才能胜任本职工作。其中也只有一部分人能够表现出色，所以从整体上看，优秀称职的医药销售人员比例太小，难以形成优秀的职业群体。同时，医药行业离职率一路走高，也和医药行业严重缺人才有重要的联系，更加剧了对销售人员的需求.基于以上原因，对企业来说,如何提高营销人员的素养成为极其重要的任务。关键词： 医药行业 销售情况 药业产值 GDP 目录第一章讨论背景、目的和意义................................................................6第一节 讨论背景...................................................................................................6第二节 讨论目的和意义.....................................................................................6第二章 我国医药行业的现状...................................................................................8第三节 我国医药行业存在的问题...........................................................................9第一节 我国药品生产企业存在“一小二多三低”的现象.............................9第二节 部份医药工业企业严重阻碍我国药品进入国际市场.........................9第三节 融资渠道单一、产业进展资金不足...................................................10第四节 医药市场销售竞争无序......................Error: Reference source not found第四章 医药销售人员素养...............................................................................
