浅谈市场营销渠道管理

浅谈市场营销渠道管理摘要：当今社会,商品高度同质化，企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算，而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为企业减少运作成本，从而使企业获得更大的利润空间。本文从市场营销渠道管理的作用、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对企业市场营销渠道管理作简单论述. 关键词:市场营销，渠道，管理渠道管理是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、分销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值;对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和进展阶段,销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由分销商到零售店这两个环节。为了满足零售店的需求，也是为了自己代理人最大化，很少有分销商只代理一家的产品们大多数都有自己的产品组合.渠道管理对企业来讲至关重要,关乎企业的生死存亡。1. 市场营销1。1 市场营销概述市场营销又称为市场学、市场行销或行销学，是指个人或集体通过交易其制造的产品或价值，以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。市场营销是制造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序，是一种最直接有效的营销手段。1.2 市场营销的原则第一，诚实守信的原则。诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中,它被奉为至上的律条。 第二,义利兼顾的原则。义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益.利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视,达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则. 第三，互惠互利原则.互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条. 互惠互利原则要求在市场营销行为中,正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应,而无法进行下去.而对他人有利，对自己无利的,又使经济活动成为无源之水,无本之木。 第四，理性和谐的原则。理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式.在市场营销...