浅谈投标报价的策略与技巧投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下,其他条件相同,报价最低 的往往获胜.但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议,不会运用投标报价的技巧和策略,因而 ，未能中标.因此，招标投标活动中必须讨论在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、 对策、技巧三要素。对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因互素综合分析的基础上,决定是否参加投标报价；决定参加投标报价 后确定什么样的投标目标；在竞争中实行什么对策，以战胜竞争对手,达到中标的目的。这种讨论分析，就是制定投标报价策略的具体过程。第一、目标选择的策略投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式;利用自身的经营条件和优势,通过竞争的手段所力求达到的利益目标。这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现，也是投标 报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。讨论投标报价策略要从分析投标报价目标开始，讨论有关竞争对策,恰当使用报价技巧，形成一套完整的投标报价策略，实 现中标的目的.一、投标报价的选择目标由于投标单位的经营能力和条件不同,出于不同目的需要,对同一招标项目,可以有不同投标报价目标的选择。(一）生存型.投标报价是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则. (二)补偿型。投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。对工程设备投标表现较大热情，以亏损为代价的低报价,具有很强的竞争力。但受生产能力的限制，只宜在较 小的招标项目考虑。(三)开发型。投标报价是以开拓市场，积累经验，向后续投标项目进展为目标。投标带有开发性,以资金、技术投入手段，进行技术经验储备，树立新的市场形象，以便争得后续投标 的效益.其特点是不着眼一次投标效益，用低报价吸引投标单位.(四）竞争型。投标报价是以竞争为手段,以低盈利为目标,报价是在精确计算报价成本基础上，充分估价各个竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。对工程设备投 标报价表现出积极的...
