浅谈投标报价策略及报价技巧摘要1 引言------------------------------------------------------------11。1 讨论的背景、意义和目的----------------------------------------11.2 课题讨论的内容--------------------------------------------------------12 投标的基本概念及理论--------------------------------------------22。1 投标的概念及特性------------------------------------------------------22.2 投标报价竞争性分析与决策-----------------------------------------------23 投标的策略------------------------------------------------------33.1 投标策略---------------------------------------------------------------33。1.1 投标决策的依据------------------------------------------------------33.1。2 根据内外部条件考虑报价高低------------------------------------------33。1.3 是否参加投标的决策--------------------------------------------------33。2 报价策略--------------------------------------------------------------44 投标报价的技巧与手段--------------------------------------------54.1 投标报价技巧讨论-------------------------------------------------------54.1.1 不平衡报价法---------------------------------------------------------54。1。2 突然降价法---------------------------------------------------------64。1。3 增加建议法---------------------------------------------------------64.1.4 多方案报价法---------------------------------------------------------74。1。5 先亏后盈法---------------------------------------------------------74。1.6 优惠取胜法----------------------------------------------------------75 投标报价的其他补充策略------------------------------------------95。1 标书编制策略----------------------------------------------------------95。2 投标文件的递交--------------------------------------------------------95.3 风险防范策略-----------------------------------------------------------106 结论------------------------------------------------------------12致谢--------------------------------------------------------------13参考文献---------------------------...
