浅谈服装行业终端商品管理 假如说终端店铺是品牌的最直接的表现，那么商品则可以应认为是品牌终极表现的重要元素之一。商品从某种意义上说直接决定终端店铺盈利状况和终端形象表现；假如把专卖店比方成一辆车，那么商品就是车的发动机直接决定车的速度和性能。如何在快速进展和激烈竞争的今日还能保证绝佳的优势和制造不同，可以说是每一位终端店铺老板、区域市场运营者、品牌操盘手、品牌持有者都关注的话题.也许您正在努力探究；也许您正在尝试一个新的运营方法；也许您正在复制一个成功的系统。不妨我们来共同讨论和研讨。。.。.。.。 我想问一个简单的问题，什么是商品管理？也许您会说这个什么问题呀,连一位刚入职的终端导购员都知道并且每天都在作。是的，从传统的意义上说是没错的，但是随着市场环境的不断变化、消费者需求的不断加强、竞争对手的不断加剧迫使我们直接操作者推陈出新、精耕细作。现代化的终端商品管理是一个过程管理,是指从商品计划、商品订购(进货/补货/退货）到商品陈列、商品销售、商品库存管理、商品信息反馈等一个完整的循环过程.它是一个“闭盘”管理系统，相互影响和联系缺一不可，如图所示。有效的商品管理可以确保满足顾客的消费需求，控制成本,提高经营效益。图 1；1、 商品计划;在谈商品计划前一定要点认识下商品的生命周期，商品从成产到最后推出市场入仓要经过商品上市期、成长期、成熟期、衰退期四个过程（请参照图 1)，而在四个不同的过程中商品的市场表现、毛利与利润、制造表现都是不同的，请参照下表进行对比说明：（请参照图 2）图 2；产品生命周期的各个阶段的特征: 导入期 成长期成熟期衰退期市场表现销售活动激烈；市场营销成本高；推销活动的百分比较导入阶段低； 市场细分化;努力延长寿命周期；扩充产品种类； 销售活动及其他市场营销活动少,几乎停止;毛利与利润高价格与高毛利; 高利润；最高利润;价格比导入阶段低；抵制衰退；价格下跌；利润较低;毛利较低;零销商毛利较低;市场占有率稳定增长;低价格与低毛利；价格下跌； 制造表现生产能力过剩；短期生产过程；专门化的销售分配渠道；生产能力不足；大批量生产；销售分配是关键； 生产能力状态最优；广告和销售活动缓和；由于产品种类广泛而造成物流成本高；生产能力过剩；销售分配渠道专业化； 图 3；另，值得一提的是商品在终端营运过程中，我们错误的认为电脑里查到的销售数据就是实际销售的产品,去根据电脑销售排名去推断畅...
