渠道部组建计划前言:随着房地产市场的重新回暖，房地产销售进入了一个全新的、法律规范化、流程化的新纪年。往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返;适时，更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂,也成为了房地产营销的主力模式。本公司着力打造最专业的渠道团队,建立最精细化的客户资料数据库，为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析，做出最扎实的贡献.一、渠道部组成架构二、渠道部人员工作职责、流程 1、总控负责人(1 人):渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者，负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查.直接把控大客户组所有工作及信息. 2、渠道策划（1 人）:针对客户拓展开展的策划工作。 ① 前期拓客策略（项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估）； ② 中期监控（目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正）； ③ 后期数据库建设(结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总)； ④ 管理区域行销经理及客户经理，协调两者之间的信息互通。 3、区域行销经理(1 人）：①协助策划制定周任务、月任务,并合理分配至人头 ② 定期主持工作晨会、夕会 ③ 与公司交接文件,公司交接的各种文件均要有详细登记，并分类保存 ④ 负责行销组及行动组日常管理工作 ⑤ 对项目广告方案,给予指导性建议，跟踪发布及效果分析 ⑥ 定期培训行销专员以及总结沟通销售经验，加强业务修养，不断提升业务水平 ⑦ 每周日下班前将周报或月报传至公司 ⑧ 对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈； 4、渠道助理（1 人）：①项目客户数据的管理工作； ② 各项目日常数据收集及整理工作； ③ 针对制定的日常工作计划进行监管及督导。 ④ 协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务. 5、客户经理（每项目 1 人）：①负责行销数据的收集、汇总、分析、报告 ② 负责与现场销售衔接拓客相关工作 ③ 针对邀约客户配合现场销售完成后续的跟进及维系； ④ 与区域行销经理配合进行客户之间的信息的交换 6、大客户组(3 人）：①承担相应拓客和陌拜任务，负责绵阳市场的大客户开拓及维护； ② 跟进大客户资源，运用项目营销方式推动销售进程，向目标客户提供有针对性的整体解决方案,确保完成既定销售任务. ③ 不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的...
