渠道部拓展计划 根据公司在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司 2024 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、重点目标简介： 第三季度建立起 15 家地级总经销商或分销商组成的经销网络，配合经销商大力做小区推广，宣传直接面对终端，协助经销商对分销网络的完善和微粒子 LED日光灯形象的树立，实现品牌效应。 第四季度确保 35—-—40 家合作经销商，为 2024 年市场打下坚实基础，长足进展我司微粒子 LED 日光灯的市场占有率. 二、市场前景分析： 根据中国光学电子协会光电分会的统计,我国的 LED 照明产品自 2024 年起，正以每年 25％以上的速度增长，其中超高亮照明 LED 更以每年 50%的速度飞跃进展.到 2024 年，阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被 LED 取代。业内专家直言，仅中国民用照明市场来讲,存在的商机就达 400 亿元人民币。 三、产品定位： 1、市场定位:中高档家装及工装市场； 2、目标客户：灯饰城档口经销商、 3、价格定位:中高档价格； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 四、销售模式的确定： A；确定渠道销售，模式如下： 公 司→ 销售部→ 省级总经销商→地市级零售商→区级经销商→区级零售商→终端消费（工程） 选择此渠道的原因: 1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用； 2、基于目前 LED 市场的基本结构特征，在公司与经销商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广微粒子 LED 品牌日光灯产品； 3、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立. B；该渠道上各相关因素的基本特征： 1、省级总经销的主要特征:省级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力,甚至有自己的分销网络，有资金实力；与公司谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色,能够吸引市场购买力，公司实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望公司对其支持，能够从产品上感受到利益，对公司的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚,注重利润空间； 2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度,在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况,对产品的销路非常注重,资金实力相对较弱,因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。 3、终端消费用户,就家装终...
