电子商务营销渠道案例分析徐静蕾的开啦饰品做电子商务，销售额 100％来源于分销渠道，他们只做线上渠道，自己不直接做销售，没有自己的官网 B2C 商城,自己也不开淘宝网店，每天几乎几百个线上订单 100%是外部线上渠道带来的。 自 2024 年 11 月，开啦正式上线凡客，接着入住卓越，当当,并成功获得了卓越网免费首页及频道内部推广资源，成为手表饰品频道的重要品牌商。 后又进入了时尚类的垂直 B2C 走秀网，逛街网，三十到五十商城等。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进入了中国绝大多数排名考前的 B2C 网站渠道销售,是线上分销的成功案例。 成功的电子商务企业,网上分销渠道销量一般不会少于自己的官网平台，线上互联网与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王，有远见的 B2C 企业如红孩子，走秀网等都成立专门的线上渠道部负责上渠道建设。 传统企业进入网上零售最好实行这样的运营节奏： 第一步，建立商品供应链与运营体系;第二部，全方位地建立线上渠道;第三部，进行渠道推广.而现在 90%以上的企业还未建立线上渠道就开始大规模的推广，这就是为什么很多网络推广投入产出比不理想的原因。 其实电子商务与传统商业生意并无二致, 不重视线上渠道,分销体系建立的电子书商务推广效果会大打折扣.线下做销售，有了产品,知道要进入沃尔玛，家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道找网络分销渠道了,仅仅漫无目的的利用网络媒体推广自己的官网,而不结合渠道来促销商品，推广效果怎不大打折扣? 所以，推广一定要结合线上渠道来推广，有线上渠道的网络推广，会事半功倍；无线上渠道的网络推广，就会事倍功半. 笔者在中国最大的时尚 B2C 平台走秀网做营销副总裁期间,最主要的工作之一就是带领 10 多人的团队，花了两年多的时间在互联网上全面建立线上渠道,一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点.最后的收益是：通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，一年 365 天，每天带来几百单的销售。 1。 C2C 渠道 淘宝（C2C 及淘宝商家)、拍拍(C2C 及 B2C 渠道)、有啊商城。 这个渠道大家都已经熟悉，我就不详细解释了，目前对很多传统企业来说,做电子商务就是淘宝开店， 销量也绝对大部分来源于淘宝,但是对于传统大型企业来说，从长远来看,淘宝只能作为一个销售渠道,不能作为唯一的渠道，必须进展全方位的渠道，争取未来的主动权 2. C2C 商城渠道： 如当当网，卓...
