浅析生产企业在分销过程中的渠道策略 市场营销专业

浅析生产企业在分销过程中的渠道策略 ——以上汽大众为例摘要:渠道为王,企业界广泛传播着一句话“得渠道者得天下”，其充分体现出渠道在企业的发展过程中举足轻重的作用。但是在分销过程中，对于使用自有渠道还是借助中间商，每个企业的选择和做法不一。本文以生产企业上汽大众为例，通过梳理国内外的研究成果，首先对相关概念进行了阐述，主要包括生产企业、中间商、生产企业与中间商的博弈与冲突、整合营销理论、软营销理论和国内外汽车营销模式；其次分析了我国汽车市场的发展以及现存分销渠道的不足；再次重点对上汽大众的分销过程中的 SWOT 进行了分析；最后提出上汽大众在分销过程中的渠道优化策略。关键词：生产企业；中间商；分销；渠道；策略目录................................................................................................................................1......................................................................1..........................................................................................................1..............................................................................................................1..................................................................1..................................................................................................2......................................................................................................2..............................................................................2..........................................................................3......................................................................................3..............................................................3........................................................3..............................................................................................3............................................................4..................................................5..............................................................5......................................................5...............