社交礼仪之商务礼仪 (一)售货礼仪1、购物环境 (1)环境、设施 a. 优越的地理位置(居民集中,交通方便); b. 空调、音响、双向电梯、卫生间;c. 卫生条件(食品类:容器、罩子); (2)柜台布局 a。 柜台布局: 分类摆设:速购商品(食品),选购商品(服装),特别商品(家用电器); b、商品陈列: 醒目、对称、丰富多彩,明码实价。 2、柜台待客(1)仪表、举止 a.仪表干净; b。举止得当。 (2)商品知识 a. 北京的张秉贵; b。 武汉的刘莉。(3)交谈艺术 a. 礼貌称呼; b。 百问不厌;讲究语言艺术:表达准确(买男袜还是女袜?); c。 表达委婉(苗条).(二)推销礼仪1、推销礼仪(1)推销员的修养a。 仪表礼仪;b. 业务知识:企业知识;商品知识;营销知识;心理学知识。(2)推销礼节:a. 预约;b. 语言得体;c。 彬彬有礼(按门铃);2、推销技巧(1)赢得顾客信任的技巧 a. 名片、身份证、工作证、介绍信;b. 样品 (演示,试用);c. 商品价目表 (以便顾客选择);d. 订货单(以便顾客订货);e. 社会评价(让顾客放心);f. 小礼品 (答谢顾客)。(2)实物推销 a. 日本西铁城公司手表;b. 江苏中国华西村塑料编织袋(异曲同工).(3)媒介促销 (安徽肥东磷矿)(4)对路销售 a。 红豆衬衫:b。 日本会说话的闹钟。3、谈判礼仪(1)介绍顺序:不分男女老幼,先把社会地位较低的人引见、介绍给社会地位较高的人。(2)谈判技巧 a. 营造气氛;b. 据理力争 4、签字仪式,各方人数大致相等,签字人的身份大体相当.5、 怎样与谈判对手交往?首先应当尊敬对手,阐述自己的观点时,态度要谦虚平和;对方陈述时,要仔细、耐心地听,不要随便插话;向对方提问时,语气要委婉,不要生硬;请对方帮助时,态度要诚恳;劝服对方时,要用协商、征询口吻,不要用命令式口吻;遇到需要双方商讨解决的问题,应彼此坦诚交换意见,以礼相待,尽可能避开冲突;对于达成的协议,要遵守诺言;即使谈判破裂,也要礼貌相送、告辞,以给公众留下良好的印象.其次应讲究谈判艺术,例如:发生在利比亚(制裁)、叙利亚(戈兰高地)的故事。 6、新闻发言人礼仪: 实例:2024 年 1 月 27 日下午,外交部发言人孔泉主持例行记者会(节选)。孔泉说:大家下午好!首先发布 2 条消息:应俄罗斯联邦安全会议秘书伊戈尔·谢尔盖耶维奇·伊万诺夫邀请,国务委员唐家璇将于 2 月 1 日至 4 日对俄罗斯进行正式访问,就双边关...