经典案例：索尼的供应链管理战略索尼公司是战后日本经济高速增长和走向国际化的象征。1946 年，第二次世界大战刚结束的时候，索尼公司的资金只有 19 万日元，是一个小企业.经过 30 年的时间，年销售额超过了 6000 亿日元,成为日本的代表性企业，称之为“索尼的神话”。特别是在国际市场的进展方面更为显著。现在，包括出口和海外生产在内，约 70％是面对海外的.可以说，在日本企业中,它是推动国际化方面走在最前列的一家企业。在开展国际化的同时，索尼公司在国内建立了许多合办的企业和分公司，形成了一个称之为卡特尔式的企业大军。它的事业范围是极其广泛的。索尼总公司不仅包括电子工业领域，而且还进展到化妆品以及生命保险等许多领域。它的经营真可谓“四通八达”、“神通广阔”。不容忽视的是,索尼公司具有较高的信誉。顾客对索尼商品怀有很深的信赖感,这不仅在日本国内，而且在世界上也是名不虚传的。这是支撑“索尼的神话”的强大力量。进入 80 年代后，索尼的典型的经营能力、技术力量、市场力量将充分发挥出来，作为企业集团的尖端的经营，将进一步得到独特的进展.一、国际化战略在日本，索尼是向跨国进展的企业中的最先进的厂家之一。索尼公司成长的主要原因在于：它有着高超的“技术力量”，能生产出附加值高的商品，具有能够努力开拓海外市场和实现国际化的能力。值得注目的是，索尼公司还能够独立自主地开展各项活动，实现自己的向国际化企业飞跃进展的战略。索尼公司实现国际化的第一个特色是，开拓海外市场的制造精神。索尼公司最初向国际市场提供的商品是半导体收音机。日本最初的半导体收音机,在美国市场上受到高度的评价.在 60 年代，建立了独资企业——“索尼·美国”.把这种附加值高的商品，做到生产和销售一元化.当时，在国外以自己的力量销售自行制造的产品的日本企业，只有索尼公司一家。因而可以说，索尼公司是开发海外市场的先驱。第二个特色是，首先将新产品在美国市场上进行销售，有了成效之后,再引进到日本市场上来销售。索尼公司以优势的高级商品的信誉为背景，在市场成熟度较高的美国市场上获得成功之后,再将产品销售到日本及其他国家。这一种销售商品的方式占绝大多数.从 1981 年夏季开始，预定将新的情报机器首先在美国市场上销售。这样，能充分发挥索尼公司在美国的强有力的销售能力.二、多边化战略索尼这个企业，传统的做法是分离组织并使之独立，作为另外的公司单独生存。这样作，可以说是细胞...
