经销商分级管理制度 1、目的 为强化经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局， 集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度. 2、范围 本制度包括所有已签定合同的经销商。 3、职责· 3、1 销售部为本制度的归口部门。 3、2 销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。 3、3 大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。 3、4 销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。 3、5 企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。 3、6 生产调度科负责产品发货的调控。 3、7 总经理负责本制度的审批. 4、内容 4、1 经销商的分类 4、1、1 所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为 A、B、C 三类。 4、2 A 类经销商 4、2、1 A 类经销商条件 4、2、1、1 本公司品牌为经销商本年度首推品牌. 4、2、1、2 店内、店头按本公司品牌要求陈列。 4、2、1、3 与公司签订合同年度销售额 200 万以上（特别区域市场未达到 200 万以上者申请特批）. 4、2、1、4 良好的回款信誉。 4、2、1、5 拥有自营终端网络占销售网络的 30%以上。 4、2、2 A 类经销商配合事项 4、2、2、1 公司新老产品需 95%以上进货并 95%以上陈列。 4、2、2、2 店面陈列面积 25 平方米以上。 4、2、2、3 按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。 4、2、2、4 终端宣传物料利用率 100％. 4、2、3 公司给予 A 类市场支持 4、2、3、1 优先发货。 4、2、3、2 广告投入 2—4％。 4、2、3、3 促销力度加大。 4、2、3、4 终端宣传物料优先投放. 4、2、3、5 协助经销商网络开拓与管理维护。 4、2、3、6 为经销商提供培训支持. 4、2、4 区域经理支持 A 类经销商事项及工作要求 4、2、4、1 建立 A 类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）. 4、2、4、2 协助经销商开发二级市场。 4、2、4、3 协助经销商开发商超并参加终端管理。 4、2、4、4 区域经理每月需 10~15 天协助经销商工作。 4、2、4、5 区域经理要每周书面形式向公司提供一次 A 类经销商的市场动向及网络维护与推广建 议。 4、2、4、6 营销主管需随时保证与 A 类经销商进行沟通（每周至少一次），及时处理返馈意见. 4、3 B 类经销商 4、3、1 B 类经销商条件 4、3、1、1 本公司品牌为经销商...
