经销商分级管理制度 1、目的 为强化经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局， 集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度
2、范围 本制度包括所有已签定合同的经销商
3、职责· 3、1 销售部为本制度的归口部门
3、2 销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控
3、3 大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进
3、4 销售内勤负责相关数据的统计整理与提报
3、5 企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放
3、6 生产调度科负责产品发货的调控
3、7 总经理负责本制度的审批
4、内容 4、1 经销商的分类 4、1、1 所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为 A、B、C 三类
4、2 A 类经销商 4、2、1 A 类经销商条件 4、2、1、1 本公司品牌为经销商本年度首推品牌
4、2、1、2 店内、店头按本公司品牌要求陈列
4、2、1、3 与公司签订合同年度销售额 200 万以上（特别区域市场未达到 200 万以上者申请特批）
4、2、1、4 良好的回款信誉
4、2、1、5 拥有自营终端网络占销售网络的 30%以上
4、2、2 A 类经销商配合事项 4、2、2、1 公司新老产品需 95%以上进货并 95%以上陈列
4、2、2、2 店面陈列面积 25 平方米以上
4、2、2、3 按公司要求及时提供市场信息和竞品信息
4、2、2、4 终端宣传物料利用率 100％
4、2、3 公司给予 A 类市场支持 4、2、3、1 优先发货
4、2、3、2 广告投入 2—4％
4、2、3、3 促销力度加大
4、2、3、4 终端宣传物料优先投放
4、2、3、5 协助经销商网络开拓与管理维护
4、2、3、6 为经销商提供培训支持
