异业联盟具体操作方案 谁都知道美容行业的暴利时代已经过去,在竞争日趋激烈的今日,美容院的生存和进展也将越来越艰难。近期一份权威的区域调查报告显示，有超过一半以上的美容院处在维持与亏损的境地.由于国内大多数的美容院经营者财力、物力有限，经不起市场竞争的消耗，所以如何用好手中有限的资源，当是美容院突破困境的捷径。 有一个很有名的故事比方了天堂与地狱的差别.同样是一大桌美味佳肴，同样是每人面前一双长筷子,地狱里的人因为只顾自己，所以吃不到半点东西，个个愁眉苦脸、面黄肌瘦；而天堂里的人则用长筷子互相喂食，个个红光满面、其乐融融。虽然这故事是寓意人的不同品性，但对于美容院来说,上天堂和下地狱也就这么简单，会分享资源、用好资源的，就能“享受美食”。反之，则会守着美食饿肚子。而“异业结盟”就是天堂里一双很好用的长筷子。 所谓“异业结盟”，就是在美容院力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系,以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的,其核心也就在于“共享”两字。我们用一个案例来简述如何在美容院中用好这双长筷子。 W 美容院在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长.要赚钱,得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已,于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。 一、准备阶段 先谋事再行事，前期的精心准备可以帮助行事时能有的放矢,一击中的。 1、W 美容院制作了一套精致的美容院画册，图文并茂、内容详实，包括:美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。 2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心,以 500 米、1000 米、2000 米为半径画图.在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。。 3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性,筛选准备结盟的目标客户，同时根据重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了访问的时间表。 4、美容院还结合目标客户的不同特点...
