美容院拓客话术实例分析

美容院拓客话术实例分析！客源对于美容院而言，就是业绩的保障，更是其不断向前进展的原动力.然而，近几年来,拓客问题成为不少美容院经营者心中之痛，尤其是新开的美容院，美容院想要做好拓客，拓客话术的重要性是不言而喻的，美容院拓客话术就像临门一脚，是直接决定顾客是否消费的重要一环。下面是常常遇到的客户回答： 1：我很忙，没时间 2：就算我办张卡，可是每天抽不出时间来护理怎么办? 3:今日没带钱，以后再说吧 4：我家里还有别的产品,用完再说吧 5:我用过好多这样的产品了,但都没有效果 6:我准备买衣服没打算买化妆品 7：我要跟老公商量一下 8：你说的太好了，不过我还要考虑一下 9：美容都是骗人的，就是让人掏钱的 10:我年纪大了,不用做了 11：我在别的美容院做着呢，有其它卡 其实美容院拓客也是一门艺术，不仅要让顾客掏腰包，而且还要让她们觉得这钱花的值,花的有意义。下面，根据以上 11 个常常遇到的问题，香港嘉欧为大家带来拓客话术实例分析： 情景 1：我很忙，没时间 对应话术：我比较喜爱大忙人，她们都是很有能力的，是我的榜样。姐!一看你就是每天操劳不注意保养的，现在假如不注意肌肤的保养，一心做事业，将来在这上面可能花很多时间。另外作息、饮食不规律，会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，假如不及时保养，挣再多的钱也换不回青春。女强人也要注重保养不是,假如你同意,我会合理安排你的时间，通过预约，让你花最少的时间来护理你的皮肤，好吗？ 情景 2：就算我办张卡，可是每天抽不出时间来护理怎么办？ 对应话术：我们不是让你天天来,一月抽出二到四次就可以了,并且时间由你安排,办了卡以后你就有你自己的御用美容师,她唯一的工作就是提醒你按时来做美容,定期给你的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候你不来她都要叫你来呢!（口气要坚定，不能用中性语言)，再说时间就想海绵里的水只要你挤它就会有，为了美丽,你再忙也可以挤出点时间啊。 情景 3：今日没带钱，以后再说吧 对应话术:带不带钱没关系，我只是告诉你今日是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送你美容卡，介绍产品只是我们的一项工作,我只是给你一点建议,反正过了这村就没这个店了。你可以先缴定金，假如你有卡可以到附近的银行去取，我们也可以去你家。参加今日的优惠活动，你能省 XX 钱,放在银行能有这么多利息吗?反正你一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对你来说不算什么。 情景 4：我家里还有别的产...