联想营销渠道分析目前，我国一些计算机企业在营销渠道上还存在着不足，严重影响了企业的经济效益和市场竞争能力的提高。营销渠道对企业生产经营的影响是不言而喻的，如何在现有的市场条件下提升计算机企业的营销渠道能力，不仅影响到我国计算机企业的可持续进展，而且对提高整个计算机产业的市场竞争能力，促使计算机市场的健康进展具有广泛而深远的现实意义。联想作为国内计算机行业的佼佼者，其营销渠道必有可借鉴之处。本篇论文从营销渠道这个角度来观察联想，分析了联想的市场营销环境，营销渠道的进展过程，营销策略以及其营销渠道的优缺点,希望能对联想下一步的营销计划提出建设性意见，并希望联想的成功营销渠道，对我国的企业营销能够有所帮助。1。4 主要营销渠道模式任何企业要想在市场销售方面取得成功,必须正确地选择自己的营销渠道策略.随着市场经济的进展，国内目前主要的营销渠道有四种:代理制渠道模式、经销制渠道模式、直营式渠道模式和直销式渠道模式。1。4.1 代理制渠道模式代理制渠道模式是指委托人授予独立的代理商以销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务，并在销售完成后从委托人处领取一定的佣金。【5】采纳代理制渠道模式对委托方企业来讲，可以减轻企业的库存压力，拓宽销售面。但是代理商不注重品牌形象的市场培育和开拓,忽视市场的长期建设开发，还有市场信息的反馈不及时全面等问题.这些都会使委托方企业的负担和风险加重。1.4。2 经销制渠道模式经销制渠道模式是指经销商将产品从上级厂商处买断以后,以自己的名义在规定的区域内进行销售，销售行为服从经销协议的约束。【6】这种模式下经销商的收入不是佣金,而是商品销售价格减去购入价格后的销售差价。这种渠道模式的经营风险比代理制要小，对经销商和市场的控制能力都要强一些.但是厂家和经销商容易存在目标和观点不一致、期望不同等多方面的矛盾，导致一些冲突难以解决和协调.1。4。3 直营式渠道模式直营式渠道模式是指企业所生产产品不通过中间经销商环节，直接对零售商或品牌专卖店等终端零售网点供货的模式。这种渠道模式有利于厂家全面控制市场和掌握终端用户,对市场的长期建设和培育。但是采纳直营式渠道模式，原来由商家承担的网络开发、销售、促销、融资、运输等职能,现在全部由厂家独自承担，无疑对厂家资金、人员管理等提出了更高的要求。1。4.4 直销式渠道模式直销式渠道模式是指企业直接与最...
