药店促销活动的年度计划药店促销活动是个老生常谈的话题,凡是生意兴隆、长久不衰和进展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。药店促销创意，须常变常新，药店促销时间保持不变，让顾客习惯性购药。药店促销一般有以下形式和内容：一、按时间划分有 1、月度日常促销，此类促销信息传播手段单一或传播力度较弱,一般运用店前的定点广告传播或社区 DM 散发。是一种低成本的促销，目的主要是提升来店客人购物客单价。2、节假日促销：如司庆、春节、端午节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般说来，中小城市和农村市场药店，应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动.大城市由于人们生活质量的提高,平常工作节奏感较强，在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅游，导致门店销售额下降幅度较大，此时安排促销活动不但效果欠佳，反而是一种资源浪费。3、 定期促销：在相对固定时间内开展促销活动，利用顾客口碑传播，是一种低成本的促销活动,既能提高来客数，又能提升客单价。操作要点是“时间不变，形式常变”。让顾客感受到“常变常新”的实惠、有用和乐趣。二、按人群划分有针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、青年和老人等.其促销活动设计一定要符合特定人群特色。如会员的定期促销，鼓舞阶段性消费并及时兑奖；青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主，参加性强，奖品追求时尚；中老年人的促销以文化性、简单化活动为主，奖品以有用为主。三、按功能划分有：1、提升来店人数的促销活动，此类促销一般为大型的促销活动，如一年一度的“司庆"促销活动，奖品和顾客其他利益设计力度大,诱惑力强。一般以提升促销期间来客数为主，也能提高客单价.但是，此类促销有二大缺陷,一是投入资金成本大，操作不慎有可能投入和回报不成正比；二是促销结束后，销售很快恢复到促销前的水平，不利于顾客忠诚度的培育.所以,长期运用大型促销活动提升药店来客人数，不但投入成本大,提升难度也相对较大,因此,笔者将提升药店来客数称之为“相对可控指标”.2、提高来店顾客客单价的促销活动，是一种低成本的促销。药店不但应予以重视，而且要常常性开展的工作。药店的销售额是由来客人数和客单价所决定，而来客人数的提升难度相对较大，所以客单价的提高，在药店来客人数相对稳定的状况下,是提高药店销售额的唯一途径.客单价指标的高低与药店全员的主观努力密切相...
