房地产 E—网房地产物业管理资料库论房地产营销的佣金管理作者:烟丝前言在一个市场中什么重要,金钱就流向哪,人才的收入也是如此。房地产的销售应经过三个阶段的进展:一是市场不成熟,楼盘品质意识较弱,缺乏个性,开发较多,供大于求,市场占有份额不均匀,以人去打开市场,就会出现人与人竞争,楼与楼的竞争,这就是纯粹的推销时代,找客户的时代,高素养的人才不易显现,要刺激积极性,佣金是一种较好的办法;二是市场开始步入法律规范,有的开发商已初具实力,品牌品质的概念开始深化人心,其项目得到认可,减少销售人员佣金就减了;但这仅限于大项目,三是市场已步入法律规范化才,也就无所谓佣金制了。1 1。1依靠售楼人员的介绍和样板间来做购买决定,所以开发商为了尽快回款靠资金滚动开发项目,仅以销售数量作为销售人员考核业绩的标准,售楼只能依赖售楼小姐的伶牙俐齿来消化期房,因此佣金制产生的土壤就这样诞生了。1.2、采纳佣金制可克服大锅饭的平均主义,体现多劳多得几乎所有的销售人员都说做售楼这一行比较辛苦,吃不了苦是很难坚持下来的,销售人员有可能花费自己的许多时间,晚上甚至周末投入到工作中去,因为通常客户在这个时候才有时间。也有的时候要把许多时间花费在带领客户进行实地考察等,比如说,刮风下雨也得满足客户的要求,该下施工场地的还是要去;很多时候她们要陪客户爬 10-20 层甚至 30 多层的楼去看房子,那可都是正在施工的房子,有一定的危险。1。3、销售部是靠佣金制度支撑起来的,目前市场竞争激烈,佣金的高低决定了一个销售人员的综合素养,付佣金也是对销售人员业绩的认可。销售部是公司对外的窗口,是公司展示产品,进行营销的舞台。而销售员作为公司产品营销策略的执行者,是公司与消费者之间的桥梁,起着介绍公司产品,帮助消费资料均来源于网上,房地产 E 网 http://www.fdcew。com 只负责收集、整理,但不能保证资料的完整性和准确性。假如您认为侵犯了您的权利,请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力!房地产 E—网房地产物业管理资料库者购买的重要作用.因而,销售员的言语、行为、心理的变化都将对消费者购买产生重要影响,同时也对公司产品的销售以至公司声誉、品牌的制造、延续产生影响.1.4、销售采纳佣金制这是国际惯例如今香港美国的房地产市场相当成熟,可佣金制度依旧存在。一般美国经纪人的佣金是以最终销售价格的百分比来支付,佣金数目由委托人与经纪人自由商定。根据反托拉...