10行销执行评估与控制

行销执行评估与控制（市场策略；市场稽核）市场计划计划的要点 整理过去 (⒈ 优势，劣势；⒉理，利，节；⒊整理数字上的偏差)； 面对未来 (竞争；进展；环境）；计划将来（潜力；大方向）。 目前的市场位置；今后的目标与方向。 机会与难题分析。(SWOT ANALYSIS) (STRENGTHS, WEAKNESSES, OPPORTUNITIES, THREATS)计划的意义 公司计划的中心 (销售计划是全部计划安排的中心） 包括公司要员（生产部，财务部，互通意见） 越来越重要和复杂四种趋势： ⒈ 公司结构大而复杂；⒉ 竞争者越来越多；⒊ 科技与市场环境，社会进展，消费者口味变化快；⒋ 新产品多计划的目标四项基本目标: 最大收益 (Maximizing Revenue） 最高利润 (Maximizing Profits) 最多回报 (Maximizing Return on Investment) 最低开费 (Minimizing Costs)市场计划1.不要为计划而计划2.不要将所有资料堆放在计划内3.集中重要项目4.尽可能数量化5.有充足的时间6.将计划从日常工作中区分出来7.需要高层人员支持8.最好有一组计划人员9.行动化10.准确和精简11.有所创新，但不脱离现实12.有理，有利，有节市场控制(1) 效率控制 (Efficiency control)销售效率分析 (Sales deficiency analysis)市场占有率分析 (Market share analysis)比率分析 (Ratio analysis)计控制图 (Statistical chart)(2) 获利能力控制 (Profitability control)市场成本分析 (Marketing cost analysis)边际贡献分析 (Contribution analysis)(3) 市场政策与管理效率之控制 (Policy and management control)置图之运用(Positioning chart)市场管理效率之评核(Marketing-effectiveness rating)市场审核(Marketing auditing)市场控制1.导向控制 (Steering control)2.关卡控制 (Yes-no control)3.事后控制 (Post action control)控制技术及理论的进展控制技术的进展1. 高速电子计算机(Computer)2. 情报回收系统(Meter reading system)3. 改良的电子通讯方法(Tele mail)控制理论的进展1.物理系统工程师设计安全装置和回授控制装置，以及系统行为学的观点来解决控制问题。2.数学统计学家进展各种不同的机率模式来描述无法完全预测的环境，并求出最佳控制模式。3.工业统计学家设计出品质管制的有用概念与程序，并可把这种程序推广至其它管理控制工作。两种不同公司组织的观念R & D讨论与进展D & E设计与工程采购制...