WG 品牌整合营销传播案例纪实整合营销传播自从 1989 年美国广告代理商同业公会提出后，迅速的在营销界掀起了异常传播的革命，用“整合营销传播”作为关键词在 GOOGLE 上搜索时，用时仅仅 0.26 秒就能找到 16000项符合关键字的网页，可见此概念本身传播的广泛。整合营销传播的理论在中国很多人对此概念并不陌生，并且将其应用到了企业的广告传播中，但也有人对此不以为然，认为只要有大量的电视广告投放或软文炒作就能够启动市场或打出一个新的品牌来。殊不知，“树叶”在古龙的笔下可以成为一种厉害至极的武器，但平常人看来仅仅是一片树叶而已。 我们在给一家全国性的乳品企业进行广告媒介组合时，正是运用整合营销传播策略，结合企业产品在媒体传播上迅速聚焦和覆盖重点层级市场，利用有效的媒介手段，以“放眼全国，聚焦胜出”策略为重点，制造出了非常良好的广告效应…… 笔者所在的***公司给这家乳品企业（以下称为 WG）所做的是其一个新品上市营销咨询的全案：包括品牌规划、包装设计、广告创意制作、市场推广与营销管理等块面。其他方面本文不涉与，而只聚焦到其整合营销传播块面。 新品上市的成功与否既对新品能否完成 WG 预先制定的销售目标有很大影响，同时也对 WG 品牌能否在新品的细分市场成功的延伸至关重要，因此，这次作业是一场“只能胜，不能败”的战役 尽管 WG 品牌在行业的知名度以与忠诚度都较高，但这次因为是品牌在向另外一个细分市场的延伸，品牌知名度的力还不足以影响到消费者在选购同类产品时自然将 WG 作为第一选择，因此必要的媒介传播就是必须的了。媒介传播策略的制定和实施对WG 品牌新产品知名度的提高、销售量的提升，竞争优势的确立等各个方面有着极其重要的意义。因此对于 WG 而言，统一而有规划的整合营销传播策略，对确立行业优势，抢占市场份额意义极其重要。 在广告投放前，我们要考虑的问题是：“说什么”、“对谁说”、“怎么说”以与“说的声音有多大”。“说什么”通过广告片的制作，已经得到了解决；“对谁说”是目标消费者的确定，这家乳品企业新品有三类主要消费群分别是：少年儿童、年轻女性以与商务人士；“怎么说”正是我们在进行媒介投放和传播时必须考虑上述三类消费群在媒体方面的收看、收听等接受习惯；“说的声音有多大”就必须考虑竞品的投放和媒介干扰度方面的问题，只有声音比竞品大，传播的准确和受干扰小，才有可能传递给产品的目标受众。 笔者所在的公司为...
