2024 年工商企业市场投资奖励计划使用指南PBG10027 目录2024 年工商企业市场投资奖励计划的目标2024 年工商企业市场投资奖励计划的规定2024 年工商企业市场投资奖励计划的具体内容附件A: 2024 年工商企业市场投资奖励计划条款B：联合市场营销基金中心市场活动执行商名录C：培训抵用券条款 D: 常见问题解答2024 工商企业市场投资奖励计划的目标 2024 工商企业市场投资奖励计划是 IBM 提供给为工商企业市场做出贡献的 IBM 合作伙伴的奖励计划，旨在支持各位 IBM 合作伙伴长期持久地投入在工商企业市场。 IBM 通过提供一系列的基金与资源的支持，以帮助各位 IBM 合作伙伴提高对于 IBM 产品的销售与服务技能, 从而不断扩大市场份额， 保持持久盈利。2024 工商企业市场投资奖励计划的规定 奖励计划的适用对象： 签署 PWA 或 BPA 协议的 IBM Power 及存储产品的合作伙伴；满足投资计划的销售考核额度及年度增长指标（详见下文中投资奖励计划具体内容）奖励计划的组成部分： 本奖励计划提供固定金额奖励基金： 联合市场营销基金和折扣教育券奖励计划的有效期：奖励计划公布之日起– 2024 年 6 月 30 日 奖励计划的特别声明： 本奖励计划可与 IBM 授权销售的 IBM 产品使用的其他奖励计划、折扣、特别价格 （special bid）并行使用。 奖励计划的汇率折算： USD1.00 = RMB7.10 2024 工商企业市场投资奖励计划的具体内容： IBM 将工商企业市场合作伙伴分为三类：高价值合作伙伴（Extend Wallet Share）、高增长合作伙伴（Dormant）及新合作伙伴（New Partners）。他们的分类定义及可享受奖励内容列表如下（注：下表中的所有货币单位均为美元）合作伙伴类别注册在一级城市 (北京/上海/广州/深圳）注册在二级城市 (非北京/上海/广州/深圳外其他城市）审核标准奖金/奖励审核标准奖金/奖励高价值合作伙伴在 2024 年度在工商企业市场的销售额大于 30 万美金（含 30 万）；且须提交 2024 年业务进展计划，并承诺 2024 年工商企业市场销售额比上年度增长 25%，此计划需得到 IBM 批复。1. 12000 美金IBM 联合市场营销基金（限代理模式操作）2. 3 张 2 折教育优惠券在 2024 年度在工商企业市场的销售额大于 20万美金（含 20 万）；且须需要提交 2024 年业务进展计划，并承诺2024 年工商企业市场销售额比上年度增长25%，此计划需得到IBM 批复。 1. 12000 美金 IBM ...
