本土标杆企业市场运作全案 在这个特别行业，品牌建设该如何运作？芙蓉王集团颠覆常规，从消费者视点导入“芙蓉满天，美人如烟”品牌核心理念，用科技和文化促进品牌升值，使这一品牌核心理念得以广泛传播，从而突破行业竞争瓶颈，一举成就国单品销量第一的强势品牌。 点击广告策略：比对传统，颠覆常规 目前香烟广告受限制很多，香烟广告在中国属于严格禁止之列。这是人类文明进程的必定趋势。但与此同时，烟企的纳税却占了当地税收的较大比例。这说明两个问题：一是中国烟民众多、香烟市场大；二是烟厂赢利较好。 中国加入 WTO 之后，国烟企为了应对国外烟草企业的大举进入，他们首先在国展开了一轮“品牌大战”，许多烟企开始把大量资金投向了企业形象塑造。在这种环境下，一些烟企“大气概”的企业形象广告纷纷亮相电视台。 这其中不乏对国外香烟品牌的模仿与借鉴。芙蓉集团的问题是在模仿借鉴之前，首先要搞清楚：什么是品牌？品牌有什么基本特点？品牌与名牌的差别是什么？品牌是如何塑造出来的……投入大量资金反复轰炸的广告是否就能实现企业的初衷，使其成为全国品牌？“用金钱砸出品牌”这一常规做法是否可以被颠覆？ 探究品牌涵：品牌之道，博大精深 品牌是规避单纯价格竞争的一种手段。因为，品牌所具有的附加值会在每件商品上以价格体现出来；品牌是企业利润最大化和持续性进展的保证；品牌是企业综合实力、形象力和可持续进展力（耐力）在消费者心中综合作用的结果，其本身具有深刻的人文、社会与心理含义…… 品牌对消费者有什么意义呢？ 真正的品牌，能够向消费者传递一种生活方式。即人们在消费此商品时，被给予了一种消费体验。所以说，品牌可以改变人们的生活态度、观点。人们更换使用的牌子，越来越多取决于他们对品牌的认同。 品牌的基本特征是： 鲜亮个性（吸引人们的注意力，让他们对品牌产生兴趣）； 差别化（个性必须是独特的，使人们对品牌有一对一的联想）； 持续性（品牌个性是长期形成的，积累是品牌建设的必由之路）。 最为重要的是，品牌要有自己的核心价值！这里特别要说明，类似“开拓”、“进取”、“团结”、“奋斗”等不是也不可能成为品牌的核心价值。因为，核心价值首先必须是—在物质和精神两方面对消费者的承诺。 让我们看看品牌建设的“堆土理论”：品牌如大坝，要在波涛汹涌中矗立，就需要不断加固：堆土，夯实；再堆土，再夯实……品牌要在市场竞争中挺立，也要在确定自己的核心价值后...
