授课题目第一章 市场营销和国际市场营销导论教学目标了解 marketing、市场营销的含义熟悉市场营销、国际市场营销的容体系掌握营销、推销和销售的区别重点难点重点：marketing、市场营销的含义难点：营销、推销和销售的区别教学容国际市场营销学学习须知国际市场营销＝市场营销的理论体系+战略管理的分析方法+国际贸易的讨论视角+跨国公司面临的问题 1、如何理解国际市场营销学？市场营销的理论体系：营销战略+4Ps 战术战略管理的分析方法：SWOT国际贸易的讨论视角：全球、国际。 跨国公司面临的问题：要不要国际营销？要的话去哪里？怎么去？去了后怎么办？ 2、本书容体系分析大环境（分析全球围的经济、政治、文化、法律、金融、技术、物质资源等）+解析小环境（站在企业的角度，对和企业直接相关的中观、微观环境进行调研，以选择市场机会）→制定国际营销战略（进入战略、竞争战略）→企业具体策略（产品、价格、分销、促销）3、成绩安排、作业评定以与上课要求等两个：案例库网、国际营销传播网开篇故事：荒岛卖鞋的故事 蠡卖马第一章 市场营销和国际市场营销导论第一节 市场营销和市场营销学一、marketing 的含义美国学者：商品生产经营者根据消费者的需求组织全部生产经营活动，努力化潜在需求为现实需求，使消费者和生产经营者都通过市场交换实现各自的愿望和利益。二、市场营销的含义（一）营销与销售、推销的区别（二）市场营销的定义1、科特勒的定义：个人和群体通过制造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会与管理过程。2、本书的定义3、交换的五个条件4、需要（我口渴）、欲望（我想要可口可乐）、需求（我有钱买可口可乐）5、强调：营销者不能制造顾客的需要，但是可以和社会上其他因素一起影响顾客的欲望和需求。 三、市场的含义与分类（一）市场的含义1、行业与市场的关系2、市场的三要素：购买者、购买欲望、购买力3、潜在需求（二）市场的分类四、市场营销学（一）市场营销学的讨论对象（二）市场营销学的特点、体系、容与应用第二节 国际市场营销和国际市场营销学一、提问：为什么把《国际市场营销》作为一门单独的课？1、国际市场营销与市场营销的关系国际市场营销是在一般市场营销的基础上进展起来的，与国市场营销的理论、方式和方法有着密切的联系。但它们毕竟属于两个学科畴，它们之间的区别主要表现在以下几个方面：（1）面临的环境和背景不同国际市场营销的环境和背景与国市场营销不同，主...
