届人力资源管理案例分析结课报告M 公司员工培训方法完善后学生 学 号 所属学院 专 业 班 级 指导老师 1
案例简介 M 公司是从事产品销售的商业企业，多年来在行业享有很高的信誉，不过老总 A 总是 觉得在培训员工方面还是存在一些问题， M 工资的其他公司领导也有同感，于是公司在全 企业部进行了一次调查，调查结果发现公司在培训员工中存在五大问题：（ 1 ）培训容与 员工实际工作没有太大的关系；（ 2 ）培训时间与员工上班时间相冲突；（ 3 ）外聘专家理 论性太强，进而很多容甚至一些词汇让员工有些“丈二和尚——摸不着头脑”的感觉；（ 4 ）每次培训后没有进行很好的评估致使员工在接受培训工程中没有压力感；（ 5 ）培训 的大多是年龄较大者，使得年轻人受冷落
由于在培训过程中没有进行严格的管理，致使学员的积极性不高，公司在培训中投入了大量的费用但没有达到预期的效果
为了改善培训效果并强化公司形象，公司打算在培训问题上出狠招
经过征求培训专家和公司其他领导的意见，为了做好培训工作公司制定了六条措施：（ 1 ） M 公司绝不让未经培训的人到 销售第一线去，因为销售人员的所说所做等对公司形象和信用有很大的影响，公司此举的目的在于将培训与员工的绩效考核结合起来
（ 2 ）学员脱产培训需要比较长的时期，为 了避开耽误工作，公司决定采纳现场实习和课堂讲授相结合的教学方式进行
（ 3 ）培训 容包括学员素养、价值观念、信念原则、生产过程中的基本知识等容，要求学员在实际工作中体会所学的容
（ 4 ）学员初期学习经营方针、后期学习营销方法培训容分步进行
（ 5 ）加大学员的作业量，通过加大压力并辅以严格的考试措施强化员工学习
（ 6 ）“模 拟销售角色教学”成为培训的核心部分，要求对产品的特点、性能以与可能带来的效益进行清楚说明，学员们要学习问和听的技巧
在以上措施的基础上要求学员相互间非常
