企业营销策划书企业营销策划书 1 一、盈利模式 1、项目意义 ·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度 ·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户 ·最终销售需要靠线下 2、整体思路 ·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站 ·立足搜索引擎实行竞价和 SEO 两种方式守住目标群体的网络必经渠道 二、目标客户 网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下： 1、配套采购： 对象身份： ·地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购 ·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具 ·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具 主要关注因素： ·产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。 ·生产配送的及时性 ·价格，其实更重要的是性价比 ·生产规模 2、代理批发商 特征： ·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目 ·对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理 主要关注因素： ·代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数 ·产品：市场竞争度、价格、款式 ·公司：可信度、规模大小 说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。 三、策略总规 1、业务流程 ·线下约谈更为重要 2、推广策略 ·项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。 ·将实行竞价和 SEO 双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，猎取目标客户。 3、网站策略 ·网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的; ·网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。 四、项目进度 项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。 第一步：网站建设 ·申请域名、服务器空间 ·规划网站平台 ·设计、制作、开发 ·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排 第二步：前期运营 ·运营网站 ·不断提升网站销售力和网站流量 ·实行竞价和 SEO 的方式猎取目标客户 ·不断测试转化率并提升 第三步：运营收益 ·整体业务流程运转流畅 ·产生实际成交收益 说明：项目具体进度控制甘特图暂略。 ...
