保险业电话约见客户的一些实例技巧 推举人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面
你必须通过电话，来争取面谈的机会
你是不是会为如何开口来邀约这位未谋面的神奇人物而感到恐惧呢
如何通过电话让对方愉快地接受你从而达到面谈的目的，正是本章所要讨论的重点
一、电话约访的优点 用电话来约访增员对象相对于写信或亲自访问增员对象的优点是： 1．比较专业
2．易给增员对象留下良好印象
3．免除到处奔波的劳苦及花费
4．比较有效率
二、电话约访的疑惑点 电话约访在推销中用得相当多，在电话约访中，客户也有一些疑惑点，一般说来，会有以下几个疑惑点： 1．你是谁
你怎么知道我的
一般人对于一个陌生的电话通常都存有戒心，他的第一个疑问必定是：“你是谁
”，所以我们必须先表明我们的身份，否则一般人为避开不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上电话
可是，也有人会说：“假如我告诉他，他会更容易拒绝我
”事实上确实如此，所以我们可以表明我是你的好朋友×××介绍来的
有这样一个熟悉的人做中介对方自然就会比较放心
同样的，对方心里也会问：“你怎么分知道我的
”我们也可以用以上的方法处理
有的人又会说：“其实我只是从一些资料上得到的电话，那又该怎么办呢
”这时，我们可以这样讲：“我是你们董事长的好朋友，是他特别推举你，要我打电话给你的
”这时，你也许会想：假如以后人家发现我不是董事长的好朋友，那岂不让我难堪
其实，你没有必要那么紧张，我们打电话的目的无非是为了获得一次面谈的机会
假如你和对方见面后，交谈甚欢，那对方也不会去追究你曾经说过的话了
2．怕花太多的时间 大部分的业务员有个毛病，一到客户那里就说个没完，高谈阔论舍不得走
因此，在电话约访中我们要主动告诉客户： “我们都受过专业训练，只要花十分钟，就能将我们的事业作一个完整的说明
您放心，我不会耽误您太多的时间，只要十分钟就可以了
” 主动消除客户心中
