•业务拓展计划一、业务拓展方式作为软件项目而言，产品就是业务的基础，是项目生存的土壤，更重要的是作为项目能否持续发展，不断扩大用户的决定性因素。针对“某某信息平台”我公司主要采用以下几种方式进行业务拓展；1、产品直销：公司将在原有销售团队中提炼一部分销售经验丰富的销售人员，形成成品销售组对整个市场进行片区性管理，直接到客户端进行产品演示推广、电话、拜访等方式；2、网络推广：“某某信息平台”通过微信公众号、百度推广、中国计算机报、计算机世界等刊物及相关软件网页等网络方式进行产品销售渠道扩展；3、合作共赢：“某某信息平台”与移动运营商建立合作共赢的模式，以运营商服务推动产品，以产品销售带动运营商服务的方式，达到双向共赢的模式，扩大销售渠道。二、业务拓展目标针对“某某信息平台”公司有优秀的开发团队；拥有自主开发平台，可实现开始定制开发，拥有本地化服务团队、有活力、业务素质良好的领导和员工板子，新产品市场价格操作体系合理。但同时在新产品业务推广初期也存在许多不足的地方：新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；公司市场操作方式不够灵活，不利于市场开拓期。因此，公司针对业务拓展期的问题，公司制定了一下业务拓展目标：1、建立高效、完善的营销队伍及管理制度；2、完善产品功能，加强质量和服务的把关；3、实现更灵活合理的市场操作方式；4、2015 年 6 月—2017 年 12 月，完成产品开发优化及初步市场推广，实现销售收入 180 万，实现销售利润 30 万，税收 10.8 万；5、2018 年 1 月—2019 年 12 月，实现销售收入 140 万，实现销售利润 100 万，税收 18.4 万。三、内部销售人员激励办法为保障项目推广的可行性，公司制定了相应的激励机制，具体办法如下：（一）、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。5.实际收入=总收入—扣除项目。6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。（二）、薪酬模式说明1.绩效奖金...
