彩电业营销渠道论文 1 我国彩电业营销渠道的变迁历程 1.1 改革开放以前 改革开放以前中国的彩电尚未形成一个完整的产业，虽然有少数企业能生产黑白电视机，但由于人民生活水平的限制，只有极少数城市家庭甚至是“特权”家庭才能用上家用电器，彩电对于农村家庭来说更是天方夜谈。 1.2 短缺经济时代(70 年代末——90 年代中期) 这一时期中国家电的基本特征是供不应求，彩电生产企业在市场上有绝对的话语权。此时，中国仍处于计划经济时代后期，是计划经济逐渐向市场经济转轨的时期，销售彩电的主渠道是国营五交化、百货公司等，同时从九十年代开始，以个体形式出现的专营家电商开始挤占市场利润。 1.3 供过于求时代(90 年代中期——至今) 这一时期，经过十几年的国民经济高速增长，人民生活水平显著提高，购买力增强，彩电业经过前期的充分进展也逐渐呈现了供过于求的买方市场格局，市场竞争日趋激烈。这一阶段的彩电营销渠道主要表现出以下特征： （1）激烈的竞争使得市场上的主流彩电渠道——国营商场改变经营方式。国营大商场通过出租场地、收取租金、摊派营业员等方式向彩电生产企业转嫁商业风险。 （2）彩电主流渠道对商业职能的放弃使得越来越多的彩电生产企业为猎取竞争优势而直接介入终端，分销渠道渐呈扁平化特征。随着一些精耕细作的品牌的成功，彩电生产企业不再将网络拓展，终端促销的职能交给经销商。有的品牌建立专卖店，有的品牌直接深化地级、县级甚至乡镇建设终端网络。 （3）民营彩电经销商在激烈的市场竞争中，逐渐脱颖而出并取得了家电销售市场的话语权。在最近几年，以国美、苏宁为代表的家电连锁企业更是迅猛进展，成为这一时期的最大亮点，被称为家电渠道的“业态革命”。 （4）国际大型商业机构抢滩中国，彩电渠道面临新的变数。 2 我国彩电营销渠道变革的原因 2.1 产品多元化 企业产品多元化是企业降低风险、寻找利润增长点的有力途径。由于产品种类的拓展，原有的只适应单一产品的分销渠道效率越来越低，需要变革与创新。对于需要改变现有企业规模，实现产品多元化的企业，改革现有的渠道模式，或者设计选择新的分销渠道，显得更为必要。 2.2 家电企业经营环境的变化 市场环境不断在变化，大量的个体代理商和批发商成了家电企业分销的主要渠道，环境的变化影响着企业分销策略的选择，中国加入 WTO，对于走多元化路线想开拓国内甚至是国际市场的家电企业，产品的分销渠道必须由过去的长渠道向...
