成功招商如何策划独特产品卖点:志怀序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。 有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。 企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再美丽，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气概再大，因为沟通技巧不够也会大打折扣。笔者 10 年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步 A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、厂商如何确保合作成功；F、如何培训经销商；G、如何访问经销商并执行合同？H、如何量化考核经销商；I、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享……如何制造一个让经销商动心的产品？ 中国的药品、保健品生产厂家过剩，产品功能重复是不争的事实，虽然经过 GMP 厂验收，地标升国标以与大力推广的 GAP 中药材基地要求会让大批的厂家被兼并、消逝，但因中国的幅员辽阔，人口众多，地域差别太大，管理职能部门关系重重，地方经济的保护等等，在一定时期仍将是群雄并起，诸候割据的局面。生存与进展，寻找企业突围之路还将聚焦于竞争并能幸存！ 整个招商市场由产品供不应求到产品供过于求，产品同质化严重，不追求医学技术含量，只停留于浮浅的老药新包装、新定位，概念被模仿，理论被抄袭，我们常常听到经销商抱怨说好产品、好项目越来越难找了。众多的厂家争夺为数不多的经销商，同一个配方，同一个产品名让经销商面对的是众多个厂家包装！经销商凭什么要卖你的产品？消费者凭什么要买你的产品？你总得给经销商、消费者一个理由吧。这就需要对产品进行策划，创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。假如能...
