自营渠道成本风险的预警与防风险就目前的自营渠道模式而言，不论选择建立分公司（办事处）进行目标区域市场的运营，还是选择专卖店（连锁专卖店）、特许经营店直接进行市场渗透，抑或是选择直复营销（又称直效营销）跨过中间环节直面消费者进行营销沟通，都存在着基本成本与风险。具体来讲，这些成本主要包括规模成本、人员成本、管理成本、时间成本、物流成本、营销费用成本、商业欺诈损失成本。自营渠道给企业带来的成本风险，主要就是由这些成本构成的。我们要想减少和规避这些成本与风险，就必须建立一套行之有效的成本预警与防系统。下面，我们从分析成本风险的起因、每项渠道自营成本的预警特征开始，来探讨如何建立自营渠道成本风险的预警与防系统。规模成本预警与防从企业部设置来讲，规模成本主要来自两个方面：一是销售机构的设置；二是行销人员与行销管理人员的配置。从自营渠道的规模运营上来说，规模成本的预警特征则体现在另两个方面：一是投入产出比不合理，也就是说规模成本投入高，而销售额却相对低；二是已经达到了一定的市场份额，而市场容量与市场晋升空间已相对有限，却仍然维持庞大的销售分支机构与行销人员，不知进退，造成资源产能低。预警系统：１．人均销售产值比较。假如人均销售产值下降，或者比竞争企业的人均产出小，这时渠道规模成本就存在问题。２．结合市场容量的大小，自己目前所占有的市场份额的多少，来具体衡量自己该不该采纳（或者继续采纳）某种规模。防办法：防和解决规模成本风险的原则是：在采纳某具体自营渠道模式之初，就应该遵循样板市场优先、重点区域市场优先与规模产出匹配原则，来避开自己在不经意间就拉长了战线，造成不必要的规模臃肿和成本风险。在明确自己存在成本浪费与成本风险后，就应该懂得退出与收缩，成本低了，风险也就相应低了下来。无论是维持现有规模还是收缩规模，都应该以管理、激励、培训、营销支持等来提高销售机构与人员的产出效能。 人员成本预警与防行销与行销管理人员主要负责的是渠道拓展、客情维护、关系公关、货物配送、回收账款等任务。这些环节中的任何一环出现问题，都可能导致人员成本的危险爆发。预警系统：１．省。一定要留意审视自己部是否出现：劳动负荷不饱满；一边有事没人做，一边有许多人闲着；责任不清，互相推诿；员工不满薪资，出现消极怠工；“事不关己高高挂起”，团队不协作；错位运用了员工的强弱项现象；销售技能存在问题，始终难以“搞定”不难...
