引言..................................................................................................................................................2第 1 章 我国家电行业现状.............................................................................................................2第 2 章 家电业常用的销售模式.....................................................................................................52.1 区域多家代理制模式.........................................................................................................52.2 区域总代理制模式............................................................................................................62.3 直供分销模式....................................................................................................................7第 3 章 国美、苏宁经营策略分析...............................................................................................103.1 国美主要经营策略...........................................................................................................103.1.1 立足北京，进展全国性家电连锁网络................................................................103.1.2 “坚持零售，薄利多销＂的经营方式..................................................................103.1.3 国美的本地化扩张模式........................................................................................113.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系........................................113.1.5 国美家电轰炸机进军因特网................................................................................113.1.6 大规模地广告促销................................................................................................123.1.7 完美的售后服务体系............................................................................................123.1.8 尝试以销定产模式................................................................................................123.2 苏宁经营策略.............
