房产商品定位分析----------------------- -----------------------日期：——房产个案定位分析•前言（一） “”•葡萄到底是酸的，还是甜的
追究这一问题，你会走进死胡同
• “”定位的意义应该是 到底什么样的葡萄能卖出去
• “”而 将葡萄售罄 则定位的最彻底•目标
前言（二） “”“”“”食髓知味 何谓 定位 呢
我们对 定位 理解得越深，我们的策“”“”略就越接近竞争的本质，因此不妨先 食定位之髓 ，再 知竞争之味
• 以卖葡萄的策略谈起
• “”定位 是一个专业化用语
下面说一个流传很广的故事
这个故事有助“”“”于我们对 定位 这一概念的理解，同时 卖葡萄的策略 也是我们制定数码家园定位策略时的思考模型和理解这一策略的主线
• 曾有一女士问卖葡萄的人葡萄是甜的还是酸的，那个卖葡萄的人以为她喜爱甜的，就说葡萄是甜的，不料那女士身怀六甲，想吃酸的，于是就没买
随后，又一老者问卖葡萄的人同样一个问题，那个就改口说葡萄是酸的，谁知老者牙不太好，于是也没买
• “这个故事就比较生动地从一个侧面揭示出 商”“”“”品定位 的涵与其作用
甜 和 酸 都是对葡萄定位的一种方式，两者的目的都是要把•葡萄卖出去
生态家园定位的基本原则 在制定生态数码家园的定位策略之前，先明确三个问题
1•、赢得市场 “我们首先要搞清一个至关重要的问题，这就是： 葡萄到底”是甜的还是酸的 我们如何考虑这个问题呢
对于搞市场的人来说，如一味川渡于此
“”“那么可以断言这个家伙 死定的 ，实际上搞清楚这个问题的关键在于明确 到底什么样”•的葡萄能够卖出去
充分考虑市场的需求（潜在和显在）就是定位的基本原则之一
这是我们制定生态数码家园定位策略的最根本的总体思路：赢得市场 2、旺感的攻击力• 我们要搞清楚的第二个问题：假设市场需要甜葡萄，我们的葡萄恰恰是甜
