房地产全程营销理论体系房地产全程营销理论体系思想是在中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少进展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不全面把握项目运作的各个环节。假如只靠进展商自己摸索项目操作方法，往往费时费劲，周期太长，机会成本很大，专业房地产营销是从项目用地的初始状态就导入营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，其核心内容包括：1． 项目投资营销；2． 项目规划设计营销；3． 项目质量工期营销；4． 项目形象营销；5． 项目推广策划；6． 项目顾问、销售代理；7． 项目服务营销；8． 项目二次营销。第一章项目投资营销第一节项目投资营销的含义项目投资营销是房地产全程营销最为关键的环节，反映了房地产企业选择开发基项目的过程，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的开发经营中就可以事半功倍。项目投资营销通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境，当地的房地产市场的供求状况，项目所在区域同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行 SWOT 分析，在以上基础上，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，然后根据进展商提供的基本资料，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。第二节项目投资营销的具体内容一、项目用地周边环境分析1、 项目土地性质调查。地埋位置。地质地貌状况。土地面积及其红线图。七通一平现状2、 项目用地周边环境调查。地块周边的建筑物。绿化景观。自然景观。历史人文景观。环境污染状况3、 地块交通条件调查。地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划。项目对外水、陆、空交通状况。地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、 周边市政配套设施调查。购物场所。文化教育。医疗卫生。金融服务。邮政服务。娱乐、餐饮、运动。生活服务。游乐休憩设施。周边可能存在的对项目不利的干扰因素。历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势推断1、宏观经济运行状况：。国内生产总值A 第一产业数量B 第二产业数量C 第三产业数量D 房地产所占比例及数量。中国房地产开发业景气指数。国家宏观金融政策A 货币政策B 利率C 房地产按揭政策。固定资产投资总额A 全国及项目所在地B ...
