房地产开发企业竞争力提升讨论----------------------- -----------------------日期：房地产开发企业竞争力讨论针对房地产市场“的宏观调控政策必将改变房地产企业的竞争格局，进一步加快市场的”“”洗牌 速度。在新的市场政策下，房地产企业之间的竞争将由 村民间的攀比性竞争 变“”“”为 运动员间的公平竞争 。如何在竞争中胜出？ 提升竞争力 无疑是唯一的答案！全赢的市场几乎不存在竞争房地产开发商和农民房地产开发商和农民，在财宝上有着天壤之别的两者看似没有什么可比性，但因为土地既是农民的基本生产要素，也是房地产开发商的基本生产要素，所以两者有着太多的一样点。——两者都以猎取尽可能多的优质土地为生存之道。假如农民拥有大量良田，不但无生存之忧，还可以通过农业产业化实现小康；假如开发商拥有一定的土地储备，就等于有“”了 粮票 ，不但可以通过开发获利，还可以随时变现。——两者都以追求土地价值最大化为目的。假设有两亩地，既可以种玉米，也可以种大豆，农民在播种前会预测一下玉米和大豆的市场价格与产量。假如玉米的亩产值是 800元，大豆的亩产值是 700 元，那么农民会选择种玉米。假设在市区有 20 亩地，既可以建高层住宅，也可以建写字楼、酒店。开发商在进行可行性讨论时会拟定很多方案，并逐一论证每一个方案的可售面积和市场价格，然后会选择实现销售额最多的方案作为最终的开发方案。这一过程其实就是项目策划的实质，与农民一样都是为了实现土地价值最大化。——“”……还有，两者对最终的 产品 也有着同样的成就感所以，开发商应该向农民学习！调控前的房地产市场几乎不存在竞争在中国广阔的农村地区，村中的农户们都自己过自己的日子，几乎不存在什么竞争。既是有竞争的话，也大多是心理上的攀比性竞争。在房地产市场宏观调控前，整个行业经历了一个黄金期，几乎每一个开发商（无论品牌实力、规模大小）都赚了大钱，开发商之间也几乎不存在什么竞争。既是有竞争的话，“”也仅仅是个别楼盘或开发商之间的竞争，而不存在你死我活的 零和博弈 。房地产市场竞争格局的变化房地产市场竞争的四个阶段第一阶段：成本竞争阶段——在这一阶段，房地产企业之间的竞争以成本竞争为主要特征谁的项目成本（当然包括土地成本）低，谁就具有竞争优势。成本竞争也可以说是关系竞争。2024 年国土资“源部的 121”号文件 宣告了这一阶段的基本终结。第二阶段：性价比竞争阶段“”“”“性价比 ...
