新形势下怎样做一个优秀的经销商

新形势下如何做一个优秀的经销商 首先说为什么是新形势，在这个问题之前，我想先和大家关注一下我国兽药制剂市场进展的几个阶段。 我国的兽药制剂市场经历三个阶段，产品阶段、营销阶段、综合素养竞争阶段。 1.1997 年以前，是产品竞争阶段。由于市场竞争不充分，企业只要有产品，就能赚钱。 2.1998 年至现今，是营销阶段，谁的营销做的好，市场网络建立的好，服务质量好，谁的竞争优势就比较明显，这个阶段是体现企业营销智慧的阶段。 3.现在，将逐步进入综合素养竞争阶段。企业的竞争不能靠单项环节上竞争优势取的成功，必须是全方面的竞争。从企业文化到企业管理，从人才聚集到员工培训，从产品研发到产品销售，从售前的市场网络建设到售后服务网络管理等等，体现综合素养的竞争。 兽药经销商在这个时期也经历了很大变化：从产品短缺到产品过剩；从只有产品买卖到附加配售服务；从坐商到行商；从单一赢利到树立品牌等等。 以上是对行业进展的一个简单分析，在此基础上，我和大家再一起分析一下 GMP 的问题。因为大家都知道到 2024 年 12 月 31 日，不能取得 GMP认证的企业就要被吊销营业执照。所以现在兽药行业炒的最火的就是 GMP 的问题。说的更简单一些，完成 GMP 达标不是一个复杂的问题。我们更多的是要关怀 GMP 后面隐藏的深层问题。也就是 GMP 之后企业应该如何走？如何提升企业的综合竞争能力？那么现在全国 2600 家兽药厂的 GMP 达标情况是个什么样的呢？下面我们共同看一组数字： 截止到 10 月份，就媒体的最新资料统计，全国共有 232 家 GMP 达标企业，其中兽药企业有 195 家，疫苗、原料等其他企业有 37 家。水针车间达标数 86 家。 从以上的分析可见现在全国的达标企业总数还是相当少的，那么在达标与非达标相交替，法律规范与不法律规范相混杂的情况下我们兽药市场这几年将会是一个什么进展格局呢？ 生产企业方面：（1）可达标企业：面临实力的较量，全国 2600 家兽药厂将淘汰 2000 家，剩下 500 家左右，500 家仍是相当过剩的生产能力，这些企业的竞争仍然严峻，一大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，部分达标规模小实力弱的企业会因 GMP 的投资出现企业内的资金流动不畅，企业面临缺血；同时企业的综合管理能力低下，与一些实力企业同台竞争明显底气不足。所以对于具有以上问题的达标企业，他们所面临的结局就是被兼并和重组。 （2）未达标企业：垂死挣扎，使尽一切手段倾销库存回...