目前的中国房地产市场已经度过居民住房普遍短缺、企业拿地开发就能赚钱的时代，开始进入居民理性消费、企业理性开发和产品质量不断提升的时代
面对房地产市场的迅速变化，房地产调控政策在 2014 年也发生了重大变化，行政干预手段开始逐步退出，尤其是自 2011 年开始在全国范围内实施的限购政策，截至目前只剩下北京、上海、广州、深圳四个一线城市及三亚由于其需求结构的特殊性仍在执行
一、房地产企业转型的必要性绿地集团 2014 年以全球 2408 亿元的总销售额取代蝉联多年的万科成为全行业规模''老大〃，仔细对比销售细分数据可以发现，绿地之所以超过万科，是因为其商用物业和海外房地产销售规模大幅超过了万科，而在住宅销售领域，绿地仍然少于万科
万科绿地两巨头位次之变，或标志着以住宅开发为主的行业规模已见顶
可以说，中国房地产行业在走过了初期高速发展的''黄金时代〃后，正在变革中步入''白银时代〃
2014 年中央经济工作会议提出''把转方式调结构放到更加重要位置…强化风险防控，加强民生保障，促进经济平稳健康发展和社会和谐稳定〃
纵观会议内容''只字未提房地产〃，但是不代表不涉及房地产，如保障房问题涉及''稳增长〃和''惠民生〃；旅游地产、养老地产等新业态涉及''调结构〃；房地产库存消化涉及''防风险〃；通过信息化、智能化来推进建筑行业的现代化涉及''转方式〃
由于金融机构为了控制投资风险，中小房企很难获得开发贷，信托等其他融资渠道的成本又居高不下，中小房企没了''救命钱〃，与大企业在土地市场的拼抢显得不堪一击，这就导致了一系列连锁恶化反应
在市场低迷时期，中小房企销售策略并
