某茶业策略培训课程

闽榕茶业“茉莉仙子” 左 策 划左右目录 内容体要————————————————1 市场环境分析——————————————5 营销策略分析——————————————10 创意设计提案——————————————29 媒介投放提案——————————————33书男女 广告费用预算——————————————37内容提要 调查方法 市场环境分析 营销策略提案 调查方法 总体：四川省乐山市乐山师范学院抽样数：120 份 调查方法：分性别调查+QQ 调查 具体操作：男生 60 份，女生 60 份。分别调查，最后分别统计结果。 市场环境分析1、 产品：茉莉花茶是大众所熟知的，但是对“茉莉仙子”的了解却不多。“茉莉仙子”相对与其他花茶，没有突出的功效，品牌影响力不足。2、 消费者：女性是花茶的热衷消费者，花茶独特的美感常常会吸引女性，激起女性的购买欲望。女大学生一般喜爱购买茉莉花茶，她们认为茉莉花茶价钱合理，美观。但是，男性不怎么喜爱茉莉花茶，认为不适合自己，又 1没有突出的功效。3、 竞争对手：A、同类花茶，如：菊花茶、玫瑰花茶 B、名茶，如：铁观音，毛尖 这些茶在产品定位以及功效、知名度方面都摇摇领先茉莉花茶，受到一般消费者和爱茶者的青睐。 营销策略提案——“左右不离”“左右不离”涵义：三角形给人稳定之感。从体型上来看女生属于正三角，男生属于倒三角。我们的世界就需要这些三角来稳定。茉莉花的花语是爱，世界需要爱来填充，茉莉花不仅是茶，也是男女之间爱的表达，世界不能没有爱，爱需要男女共同承担。男左女右，左右不离，爱也不离我们。“左右不离”意在让每个人去关爱他人，用爱生活。 创意来源A、从对大学生的调查发现，男生不怎么喜爱花茶，对茉莉花茶没有了解。B、大学生是一个单纯、奋进的人群，敢爱敢恨，但是不会表达爱。C、无论是男生还是女生都渴望被爱，需要他人的关怀。 策略实施A、 扩大宣传，以平面广告、影视广告、广播等方式在电视及网上宣传本产品。提高产品知名度。B、 制作适合学生团体购买的产品。从产品包装及产品种类、2搭配方面，将“茉莉仙子”划分为具有现代个性气息的含有不同意蕴的产品。满足消费者的不同需求。C、 制作与情人节和母亲节相关的产品，可以在节庆日搞活动，送小礼物。D、与淘宝网等购物网站合作，扩大产品消费渠道。E、将“爱”的意念植入到产品之中，将“茉莉仙子”定义为爱的象征物。市...