摘 要改革开放以来，房地产业开始复和进展，呈现出蓬勃生机与活力。作为支撑房地产业进展的一个重要支柱，房地产中介服务业适应于巨大的市场需求潜力的增长也逐渐进展起来，房地产中介公司如雨后春笋般大量涌现，房地产中介市场也空前活跃。近几年，中央和各省市鼓舞住房消费的各项利好政策不断出台，房地产二、三级市场不断膨胀刺激房地产中介业交易规模的扩大，入世后开始面临国际著名房产中介服务公司大举进入的挑战，网络技术的成熟引起房地产中介业技术手段的革新，给房地产中介业带来了前所未有的挑战。在这种情况下，以房地产中介服务为主业的中广置业集团如何抓住机遇，寻求自身规模的有序扩，谋求效益增长，应对日趋激烈的市场竞争，求得企业更快更好的进展。企业制订一个符合实际、适应国市场竞争环境的营销策略十分必要。本论文在对中广置业营销环境、行业和竞争对手分析的基础上，结合中广置业的竞争能力情况，确定了企业进展战略，运用市场营销的有关理论对中广置业的营销策略进行讨论。本论文分四章对此加以讨论:第一章 房地产中介行业特征与外部环境分析。本章首先介绍了国房地产中介业产生的历史背景、进展阶段、行业特征与存在问题，并对比国外中介行业现状和进展特点；其次对房地产中介市场需求特征进行了分析；再次介绍了房地产中介业所处的政策环境和经济环境。第二章 中广置业集团公司现状与竞争对手分析。本章首先对中广置业的企业概况、主要业绩和市场份额进行了介绍；然后对我爱我家、顺弛、21 世纪不动产这三个主要的行业竞争对手进行分析比较，最后结合品牌中介公司的成功要求总结了中广置业优劣势。第三章 扩速度决策和客户细分市场的选择。本章首先在对行业和消费者需求进展趋势进行分析预测的基础上，对企业进展速度进行决策；其次讨论了计划进入的区域市场选择策略；第三确定了中广置业的目标客户和细分市场。第四章 集团市场定位和主要营销策略选择。本章在以上对中广集团外部环境机会和威胁、部能力和资源分析讨论的基础上，配合企业进展战略，对企业进行了市场定位，并从产品、价格、分销渠道和促销组合四个方面进行了营销策略设计。关键词 房地产中介行业 营销 营销策略ABSTRACTSince the advent of reform & opening, the realty industry has been reviving and developing, presenting a vigorous scene. Simultaneously real estate service, pillaring the realty indu...
