***集团营销本部经销商管理部工作手册 年 月目 录第一章 部门职能与机构设置....................................................................................32第二章 岗位职责与任职要求....................................................................................33第三章 销售指标及奖励............................................................................................34第四章 经销商的选择................................................................................................35第五章 经销商的谈判与签约....................................................................................37第六章 经销商的供货价格管理................................................................................38第七章 货款结算与回收..........................................................................................38第八章 订货和发货管理..........................................................................................39第九章 经销商的销售支持......................................................................................40第十章 经销商巡访管理............................................................................................41第十一章 定期汇报制度............................................................................................42第十二章 例会制度....................................................................................................43第十三章 业务员出差管理........................................................................................43第十四章 业务人员行为法律规范............................................................................43第十五章 办公室工作管理........................................................................................44第十六章 附则............................................................................................................44 第一章 部门职能与机构设置第一条 经销商管理部职能1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有...
