钱啤集团销售中心管理组织与管理体系和流程钱江啤酒集团股份2024．3目 录第一部分销售中心的地位、职能、权力与责任 2第二部分钱江啤酒集团销售中心职能与相关管理流程 5第三部分钱江啤酒集团销售中心部门职能与其组织机构框架图 26一、拓展部 26二、销售部 28三、市场部 31四、物流部 34五、人事行政部 36六、财务部 38第四部分钱江啤酒集团销售中心档案资料管理体系与流程 40第五部分钱江啤酒集团销售中心营销人员行为管理规 47第六部分钱江啤酒集团销售中心营销人员制度 49第七部分 钱啤集团销售中心营销人员助销工作规 51第八部分钱啤集团销售中心市场督导工作规 52第一部分 销售中心的地位、职能、权力与责任一、钱江啤酒集团销售中心的地位与其与其它各部门的关系钱江啤酒集团销售中心（以下简称销售中心）是钱江啤酒集团的一个重要职能组织部门，其工作的核心容是根据集团公司的计划和要求努力完成集团公司制定的年度产品销售任务和销售货款的回收，同时切实落实集团的各项管理规章和制度，实现企业形象和产品品牌的有效建设。销售中心与集团其它部门之间在行政上是平行关系，都直接隶属集团公司领导。销售中心与集团公司各部门之间是团结协作、互相支持的工作关系。二、销售中心的职能和责任1、根据集团公司进展战略的要求和进展规划的设计，销售中心制定相应的长期、中期、短期的集团营销战略和产品市场营销规划。2、销售中心制定并执行年度营销计划（含销售计划、市场拓展计划、新产品开发与上市计划、媒体计划等），完成集团公司确定的各项工作容和工作目标，完成集团公司下达的产品销售任务；3、销售中心在集团公司的领导下，切实落实集团公司制定的各项管理规章、制度和要求；4、为保证完成集团公司的销售任务，根据专业化分工和效率化工作的要求，销售中心将根据集团营销工作的需要设立下属各级职能部门，并对下属各级职能部门进行管理、监督、检查和综合考评；5、销售中心应充分使用集团公司的相关资源，协调与集团公司其它组织机构的关系，在完成集团公司下达的销售任务的基础上，为集团公司的进展建设良好的市场基础和培育优秀的销售队伍；6、根据集团公司下达的产品年度销售任务，销售中心负责完成年度营销目标的制定和销售任务的分解；7、根据年度营销计划，销售中心制定相应的年度营销费用预算与其分解和监控计划，并就资金使用情况与其效果向集团公司汇报；8、负责制定销售中心的各项管理规章和制度，并报集...
