二、沃尔玛的成功 沃尔玛是一个主要靠销售中低价位日用品的连锁超市，在财宝杂志的500强企业排名中连续多年独占鳌头
我们不禁要问到底是什么秘诀使这样一个以低价销售为主的企业取得如此巨大的成功
（一）战略计划沃尔玛在成立之初就确定了降低成本，省略经销商的策略，简化了公司的进货环节
供应链管理的关键就在于供应链上下游企业的无缝联接与合作，但这种合作关系的建立是一个复杂而且长时间痛苦磨合的过程
（二）采购1、沃尔玛的经营哲学就是为消费者提供最优价格的产品，而减少库存是沃尔玛降低成本的重要步骤
沃尔马通过各种方式向供应商传递自己的需求信息
同时，追求“总成本最低” ，总成本即产品的销售成本和退货成本的总和
所以，在与供应商的合同中沃尔玛有权随时对供应商的产品进行质量检验，同时也可以在未经供应商同意的情况下允许第三方对产品质量进行抽查
这就迫使供应商必须达到一定的产品质量标准
2、在经营品种的选择上，商品符合2／8原则，即80％的利润是20％的商品制造的
所以，在种类上尽量做到精简
3、沃尔玛的供应链管理制造性得建立了零售商主导的供应链模式
宝洁公司是最早加入产销联盟的公司，又称“宝洁一沃尔玛模式”
现在，宝洁公司能够通过网络系统与时地了解到自己产品的销售情况，设立专门的部门负责和沃尔玛联系
同时，有宝洁营销人员常驻在沃尔玛的总部，负责随时处理订货需求
通过这种产销联盟的建立，实现了产销双方的双赢
（三） 库存与信息系统1、沃尔玛的成功取决于其拥有一个优秀的C I O，取决于公司职员能完全根据一套操作简单、控制复杂、成本最低、赢利最大的系统管理工作
许多信息技术的商业应用都是首先出现在沃尔玛
最早使用计算机跟踪存货(1969年)，最早使用条形码(1980年)和最早使用无线扫描枪(1988年)等
这些投资都使沃尔玛可以显著降低成本，大幅度提高资本生产率和劳动生产率
2、C OSO报告认
